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2021-07-15 15:56
產品描述即產品說明，是對產品的整體、客觀概括，使得客戶對產品的性能，特點，基本功能等方面有清晰的了解并且被這些描述所吸引，產生和提高對于產品的購買欲。
真正好的產品描述不僅僅是描述一個產品，它們也通過講述一個故事、傳達一種感情、推銷一種生活方式等，抓住產品賣點并將賣點以簡單易懂的方式傳遞給目標客戶，與買家建立聯系并吸引他們購買。
想要有效提升產品描述，通常可以使用以下8個訣竅：
關注你的目標買家
在寫產品描述時，要有一個明確的目標客戶，深入地了解潛在客戶的需求，嘗試使用目標客戶的習慣用語。你可以自問自答一些關于你產品的問題，多使用“你”，就像是和你的客戶在對話一樣。
如果你面對面銷售產品，你會考慮如何與你的理想型買家進行交流？嘗試將該語言合并到你的網站中，從而與你的買家更深入地產生共鳴。
ThinkGeek這一款藍牙揚聲器外形為《寶可夢》系列游戲中的精靈胖丁，產品描述中將胖丁的技能與揚聲器的功能結合，拉近了與產品受眾之間的距離，
用明確的利益來吸引人
銷售產品時，商家往往會羅列所有的產品規格、功能參數等，但客戶瀏覽網站時可能對這些數字并不感興趣。這個時候就需要去深度剖析產品的特點，使用你的描述來突出它們的優點。
它們帶來了什么價值？能解決什么痛點？有什么有趣的地方？最終，它為客戶提供了什么？對客戶有什么好處？
Method Home描述它們的洗手凝膠時，不僅強調了產品傳統意義上的清潔功能，也將洗手凝膠的玫瑰味香氣作為賣點，使用者“仿佛在陽光普照的花園中漫步”。
減少使用自我肯定詞及極端形容詞來描述
避免使用產品是“最好的”、“最簡單的”、“最先進的”等描述，除非你能拿出充足的證據證明，否則買家會認為你不真誠。
谷歌AdWord的相關政策中，在缺少第三方認可支持的情況下，禁止用戶在登陸頁的推廣文案中使用最高級（best）和比較級（better than）等描述詞匯。
場景化文案更能激發讀者的想象力
不要空談你的產品，在線上購物購物者無法直接觸摸到產品的情況下，使用你的描述來講一個故事，或者為買家展示一個潛在的案例。讓買家想象一下擁有產品會是什么樣子，可以幫助購物者了解如何在生活中應用產品、增加購買欲望。
比如銷售寵物用洗發水，可以重點展示使用場景，寵物歡樂的表情，使用前后的對比等。
利用小故事沖破理性思維
一個完整具有吸引力的小故事，可以沖破理性思維，使顧客忘記自己是在被推銷，更能打動顧客。可以是描述產品的靈感來源，可以講述開發產品時遇到的障礙，也可以是產品使用過程中解決了某個問題的小故事。
如果你是一名水果經銷商，就可以寫一個從樹上采摘到發送快遞之間的小故事，把細節描述清楚，就可以給人你的水果很新鮮的感覺。
用感官語言來增加“感受度”
感官語言指與視覺、聽覺、嗅覺或觸覺有關的具象描述詞，這些詞匯能夠調動讀者的想象力。
例如一款毛絨玩具，為了形容毛絨柔軟的質感，賣家通常會用“soft”（柔軟）或“cottony”（棉質的），但你可以試試換成“snuggly”（暖、很貼心）來描述，會讓人覺得擁抱你的娃娃會很舒服，仿佛抱住它就能獲得安慰。
用社交媒體來增加購買信心
當買家難以選擇購買哪種產品時，他們會尋求推薦，購買好評最多的產品。因此，可以將社交媒體的推薦、產品在社交媒體上的受歡迎程度添加到產品描述中。在獨立站上，也要突出顯示最受歡迎的商品，以吸引買家瀏覽網站的其他商品。
讓描述可以被輕松理解
描述產品的亮點和產品宣傳標語一樣，都需要簡單好記、易于傳播。首先使用醒目的標題吸引購買者，其余的產品描述可以分幾個要點，增加可讀性。
果汁品牌innocent的產品描述，簡潔明了地指明了產品的核心賣點：純天然無添加。
（來源：出海參謀圈）
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（來源：出海參謀圈）
