Hello 大家好，我是Jack。

上次給大家推薦了5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具，那幾個(gè)主要是辦公效率的提高，屬于通用型的工具。

推薦5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具

今天給大家推薦另外5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具，這5個(gè)技術(shù)性更強(qiáng)、實(shí)操性更高，短期內(nèi)見效快，你的學(xué)習(xí)成就感更強(qiáng)。

因?yàn)樗鼭M足感時(shí)間很短，幾分鐘后，你就可以學(xué)會(huì)，你也會(huì)喜歡上學(xué)習(xí)，浸泡在學(xué)習(xí)的海洋中。

第一個(gè)插件是 Similarweb(同時(shí)支持Chrome 和 Firefox) Similarweb 

其實(shí)有很多朋友有在用了，考慮到還有部分朋友沒用過(guò)，以及我最近對(duì)Similarweb有新的認(rèn)識(shí)，所以再詳細(xì)介紹下這個(gè)工具。

PS: 和Similarweb他們官方團(tuán)隊(duì)英語(yǔ)視頻通話過(guò)幾次，他們也給我們團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)過(guò)幾次。

那個(gè)工作人員在中國(guó)留學(xué)過(guò)，也在國(guó)內(nèi)工作過(guò)幾年，中文還不錯(cuò)。

通過(guò)她說(shuō)話的語(yǔ)音，猜測(cè)她可能會(huì)中文的，果然被我猜中了，果然技多不壓身阿。

好了，閑言少敘，我們步入正題。

Similarweb它可以分析域名的整體流量情況，假如你想分析同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)，流量主要渠道，用了哪些關(guān)鍵詞，那么這個(gè)工具就是你的不二之選。

為什么說(shuō)是不二之選呢？因?yàn)槟壳八鞘忻嫔献铨R全、相對(duì)最精準(zhǔn)的流量查詢工具了。

其他的工具，比如說(shuō)Ahrefs、SEMrush我之前也有詳細(xì)介紹過(guò)，他們也有流量查詢功能，但是更多的是自然流量這塊的功能。

1. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總體流量和排名

免費(fèi)版本(可以安裝插件)可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)月到3個(gè)月的總流量，付費(fèi)版本可以查看過(guò)去12個(gè)月的總流量，高級(jí)付費(fèi)版本最多甚至可以查看過(guò)去36個(gè)月同行網(wǎng)站的總流量。

同行網(wǎng)站流量在全球排名，所在國(guó)家排名，所在目錄排名。

以及每個(gè)月的大概流量，網(wǎng)站的跳出率，網(wǎng)站停留時(shí)間，網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面數(shù)量等，可以快速了解一個(gè)公司網(wǎng)站的情況。

對(duì)于大部分人來(lái)講，免費(fèi)版本就夠用了。

我們以今日俄羅斯 (Russia Today) 這個(gè)網(wǎng)站為案例，它們是俄羅斯做的非常成功的一個(gè)英語(yǔ)輸出平臺(tái)，向歐美國(guó)家輸出信息，打破BBC、NYT、CNC等傳統(tǒng)歐美巨頭媒體的封鎖，向世界說(shuō)出它們的聲音。

目前國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)像RT這樣的像歐美年輕群體對(duì)外輸出平臺(tái)。

他們網(wǎng)址是難得的的雙拼域名(26*26=576個(gè)，全球只有576個(gè)) www.rt.com。

我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月流量是150M，也就是1.5億，平均每天5M，也就是500萬(wàn)日流量，算是很客觀了。

這個(gè)網(wǎng)站在Similarweb的全球流量排名是355名，在俄羅斯流量排名是83名，在新聞和媒體這個(gè)目錄排名是64名。

這個(gè)網(wǎng)站跳出率是67%，平均瀏覽2個(gè)頁(yè)面，差不多兩個(gè)新聞，停留2分鐘。前五大訪客是俄羅斯，美國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，烏克蘭。

主要流量渠道是直接流量和引薦流量。

2. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量市場(chǎng)

可分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前五大流量國(guó)家，大概猜出對(duì)方的主要市場(chǎng)，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)一步確認(rèn)。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量渠道

Direct流量，Referral流量，Search流量來(lái)源，Social流量，Email流量，Display流量等。

PS: 關(guān)于Similarweb怎么使用調(diào)查客戶背景，可以查看我之前文章： 

史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來(lái)看看你知道幾個(gè)？

第二個(gè)瀏覽器插件是Wappalyzer (同時(shí)支持Chrome 和 Firefox)

Wappalyzer是一款功能強(qiáng)大的、且非常實(shí)用的網(wǎng)站技術(shù)分析插件，通過(guò)該插件能夠分析目標(biāo)網(wǎng)站所采用的平臺(tái)構(gòu)架、網(wǎng)站環(huán)境、服務(wù)器配置環(huán)境、JavaScript框架、編程語(yǔ)言等參數(shù)。

使用時(shí)很簡(jiǎn)單，開啟你要分析、檢測(cè)的網(wǎng)頁(yè)后，鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊該圖示即可看到網(wǎng)站。 

Jack一般用來(lái)分析對(duì)方網(wǎng)站是用否用WordPress, Shopify, Wix, Magento等大件，是否安裝了谷歌分析 (Google Analytics)， Facebook Pixelbook，iMessenger等聊天插件。

CDN等網(wǎng)站加速，來(lái)判斷對(duì)方網(wǎng)站是否有專門的技術(shù)或者運(yùn)營(yíng)打理，一般中小網(wǎng)站是不怎么會(huì)安裝。

如果對(duì)方有安裝這些，說(shuō)明這個(gè)公司老板比較懂運(yùn)營(yíng)或者比較重視運(yùn)營(yíng)。

我們還是以Russia Today (今日俄羅斯網(wǎng)站) www.rt.com為案例，來(lái)分析下他們網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站裝了很多插件，所以初步判斷是個(gè)大站。

首先左邊第一排的分析就有四個(gè)，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)很注重網(wǎng)站的數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)站安裝了YouTube視頻播放功能，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站很主動(dòng)視頻營(yíng)銷，其實(shí)今日俄羅斯視頻做的確實(shí)挺不錯(cuò)的。

服務(wù)器用的是Nginx，說(shuō)明要實(shí)現(xiàn)很多定制化功能，一般用Nginx的都是大站，比如說(shuō)vk.com, ahrefs.com, pornhub.com, csdn.net等。 

如果對(duì)方是做B2C的剛好網(wǎng)站是用Shopify搭建的，那我們就可以用shopify inspector這個(gè)插件了。

第三個(gè)瀏覽器插件是Shopify Inspector (暫時(shí)只支持Chrome) 

Shopify Inspector 第一個(gè)功能

前面提到了，當(dāng)我們用Wappalyzer分析出了同行網(wǎng)站用shopify搭建之后，我們就可以用shopify inspector 這個(gè)工具查看對(duì)方在shopify上面的具體布局。 

比如說(shuō)安裝了哪個(gè)主題，是付費(fèi)主題還是免費(fèi)主題，如果是付費(fèi)主題是不是定制主題，我們可以根據(jù)這個(gè)主題判斷出一些信息。 

一般定制主題，都是在后臺(tái)修改了主題名稱的，防止同行知道你的主題名稱，然后學(xué)習(xí)借鑒。

購(gòu)買主題一般有2個(gè)渠道，一個(gè)是shopify官方的主題商城，有免費(fèi)的和付費(fèi)的，付費(fèi)的可以免費(fèi)體驗(yàn)，查看預(yù)覽效果，如果覺得好的話，可以買下來(lái)。 

Shopify 官方的付費(fèi)主題一般是180美金，價(jià)格還是有點(diǎn)小貴的，但是官方可以提供技術(shù)支持。 

免費(fèi)的主題可以馬上套用到你的網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品、文案、圖片，裝修店鋪，初步看下整體的效果。 

第二個(gè)渠道是在主題森林購(gòu)買，這是一個(gè)第三方網(wǎng)站，里面的主題更多，除了售賣shopify的主題，也售賣其他的建站平臺(tái)的主題，比如說(shuō)WordPress的主題。

主題森林的價(jià)格也更便宜，一般都是三四十美金。 

缺點(diǎn)就是出了問(wèn)題，要和主題賣家一對(duì)一溝通，shopify官網(wǎng)不提供這塊的技術(shù)支持服務(wù)。

同時(shí)我們也可以查看同行shopify店鋪安裝了哪些插件:

比如說(shuō)對(duì)方安裝了mailchimp，那應(yīng)該是做了EDM郵件營(yíng)銷的；

對(duì)方用了affiliatemarketing插件，那應(yīng)該是有和很多網(wǎng)紅簽署了聯(lián)盟合作條款；

比如說(shuō)對(duì)方安裝了倒計(jì)時(shí)工具，我們也可以安裝，提醒客戶下單，等等。 

這里再衍生一下，幫大家舉一反三，把思路給打開下。

比如說(shuō)同行做了EDM郵件營(yíng)銷，我們完全可以訂閱他的郵箱，看看他們給客戶推薦的內(nèi)容是什么，這樣子我們自己做郵件營(yíng)銷思路就清晰很多了。 

再比如說(shuō)同行用了affiliatemarketing插件，那應(yīng)該是有和很多網(wǎng)紅合作了，我們?nèi)ouTube、Instagram找下這些網(wǎng)紅，發(fā)郵件和這些網(wǎng)紅聯(lián)系，問(wèn)下網(wǎng)紅的合作方式，我們也可以和網(wǎng)紅合作上，前期快速給獨(dú)立站引流。 

這些功能特別適合新手，因?yàn)樾率謩側(cè)胄泻芏鄸|西不清楚，這個(gè)時(shí)候可以學(xué)習(xí)借鑒同行，因?yàn)橥惺亲詈玫睦蠋煛?/span> 

最后的最后，我們可以追蹤這個(gè)shopify網(wǎng)站，當(dāng)同行上線新的商品的時(shí)候，你的郵箱會(huì)第一時(shí)間收到提示，你就可以知道同行已經(jīng)上線新的產(chǎn)品了。

然后對(duì)比分析這些產(chǎn)品和你們產(chǎn)品的對(duì)比，有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，搞個(gè)SWOT分析。 

Shopify Inspector 第二個(gè)功能 Shopify Inspector 還可以查看同行或客戶的網(wǎng)站產(chǎn)品上線時(shí)間，價(jià)格等，一般是上線有一段時(shí)間后，才會(huì)有明顯的流量變化。 

因?yàn)榫W(wǎng)站搭建前期很多人還不知道用哪個(gè)策略去引流，產(chǎn)品數(shù)量也不是很多，導(dǎo)致網(wǎng)站沒什么流量。

我們通過(guò)查看同行賣的最好的產(chǎn)品，來(lái)分析它這個(gè)產(chǎn)品的每天大概流量和銷量，然后再去具體分析詳情頁(yè)內(nèi)容，關(guān)鍵詞和外鏈數(shù)量，谷歌廣告文案，網(wǎng)紅合作數(shù)量，來(lái)制定我們自己的打法。

有些熱銷產(chǎn)品會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)橥凶龅氖蔷罚粋€(gè)網(wǎng)站可能不超過(guò)10個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)分析產(chǎn)品上線時(shí)間，賣了多久，是否降價(jià)，來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的生命周期。 

判斷這個(gè)產(chǎn)品的生命周期后，我們可以推測(cè)同行的產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間，假如同行產(chǎn)品研發(fā)周期是半年，我們可以提前發(fā)布產(chǎn)品，做好各種營(yíng)銷活動(dòng)，來(lái)?yè)屜鹊顷懯袌?chǎng)。

Shopify Inspector 第三個(gè)功能

查看網(wǎng)站第一次上線時(shí)間，我們可以根據(jù)這個(gè)判斷對(duì)方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間，假如我們要想從零開始切入這個(gè)市場(chǎng)，那么對(duì)方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)間，可以給我們做個(gè)參考。 

比如這個(gè)案例網(wǎng)站是17年9月份上線的，目前運(yùn)營(yíng)了4年左右。 

假如我們也想做電動(dòng)滑板鞋這個(gè)產(chǎn)品，我們這個(gè)時(shí)候切入也還是還有機(jī)會(huì)的，畢竟這個(gè)行業(yè)還算比較新，也沒有頭部玩家出現(xiàn)。

這個(gè)網(wǎng)站電動(dòng)滑板車最高價(jià)格是799美金，平均價(jià)格是157美金，平均產(chǎn)品應(yīng)該是考慮了配件價(jià)格，比如說(shuō)電池、遙控器、電機(jī)、滑板的板蓋等。

滑板車價(jià)格大概在4-500美金之間，對(duì)于想入行的朋友，可以做很多參考了。 

如果我們一直深挖shopify inspector這個(gè)工具，我們可以分析出更多的東西，如果你是做shopify精品店鋪的，建議你繼續(xù)深挖。 

第四個(gè)瀏覽器插件是keywords everywhere (同時(shí)支持Chrome和Firefox) 

keywords everywhere 顧名思義是個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)研工具，這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用。

它比谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師好的一個(gè)點(diǎn)就是，你可以在瀏覽器左邊查看排在前面的網(wǎng)址，以及網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容描述(這個(gè)功能其實(shí)就是SERP排名了)，右邊查看這個(gè)關(guān)鍵詞過(guò)去一年的搜索量趨勢(shì)，同時(shí)他會(huì)在瀏覽器右側(cè)，顯示你查詢的關(guān)鍵詞相關(guān)的大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

你可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索量來(lái)判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說(shuō)月搜索量200以下，就不太建議投放廣告了，因?yàn)樗阉髁刻停@種詞做SEO更適合。 

比如說(shuō)你們行業(yè)關(guān)鍵詞月搜索量10000以上，就不太建議做SEO排名了，這種直接投放廣告反而更好一些。 

keywords everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具之前是免費(fèi)的，2019年10月之后開始收費(fèi)了，畢竟開發(fā)一個(gè)工具、維護(hù)運(yùn)營(yíng)一個(gè)工具也是需要蠻高的成本的。 

為什么這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我記得這么清楚，因?yàn)槲覍?duì)它愛得深沉！

它的支付有多種貨幣計(jì)算方式，針對(duì)全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)的用戶。 

基礎(chǔ)套餐搜索量是10W次，費(fèi)用是10美金，可以滿足絕大部分人的需求，如果你一天用100次，也可以用上三年了。

建議用美金支付，雙幣信用卡支付成功率高很多，有些朋友用支付寶支付的，扣款成功了，但是開通不了賬號(hào)，不知道現(xiàn)在這個(gè)功能修復(fù)了沒有。

這個(gè)插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，只要輸入的你那個(gè)API驗(yàn)證碼是一致的，說(shuō)明這個(gè)插件支持跨設(shè)備使用。

舉個(gè)例子：

比如你購(gòu)買這個(gè)工具后，白天在公司電腦使用這個(gè)關(guān)鍵詞工具，做SEO排名，做關(guān)鍵詞調(diào)研并復(fù)制粘貼到Excel表格，用于On Page SEO (單頁(yè)面SEO)優(yōu)化效果很不錯(cuò)。

當(dāng)然前提是你要制定好正確的策略，然后堅(jiān)定地去執(zhí)行哈。 

特別是3個(gè)關(guān)鍵詞組合成一個(gè)標(biāo)題，圖片的Alt直接把關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼進(jìn)去，包括產(chǎn)品圖片重命名等。 

晚上下班在自己的筆記本電腦使用keywords everywhere 進(jìn)一步鞏固自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容，這樣氣就兩全其美了。

PS: Jack在之前的谷歌關(guān)鍵詞工具文章里面有提到過(guò)這個(gè)工具，考慮到部分朋友沒有看到，把鏈接放在下面。

關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個(gè)工具

第五個(gè)瀏覽器插件是SEOQuake (同時(shí)支持Chrome和Firefox) 

SeoQuake 是一款功能強(qiáng)大的SEO工具瀏覽器插件，免費(fèi)的哈，可以在火狐和谷歌瀏覽器上使用，和keywords everywhere這個(gè)插件一起搭配使用效果最佳。 

SEOQuake分析關(guān)鍵詞自然排名的競(jìng)爭(zhēng)難度，做一個(gè)關(guān)鍵詞到谷歌首頁(yè)要多少外鏈，keywords everywhere分析關(guān)鍵詞在谷歌廣告的競(jìng)爭(zhēng)難度，谷歌月搜索量，單次點(diǎn)擊CPC等。

這2個(gè)剛好可以互補(bǔ)，畢竟SEO和SEM也是相互互補(bǔ)的。

SEO做好了，特別是落地頁(yè)設(shè)計(jì)的好，SEM轉(zhuǎn)化就會(huì)高，廣告的質(zhì)量得分高，廣告費(fèi)就降低了，就能達(dá)到花更少的錢搞更多的訂單！

SEOQuake還可以向你提供許多分析SEO需要的參數(shù)，比如Google的PR值，索引量，外鏈數(shù)； 

Yahoo的索引量，外鏈數(shù)，指向該域名所有網(wǎng)頁(yè)的外鏈數(shù)； 

百度的索引量；Alexa排名； 

Whois（點(diǎn)擊可查看該網(wǎng)頁(yè)的Whois信息）Archive的域名年限等； 

還可以安插baidu索引量的插件，也可以自定義其它的參數(shù)。 

這些參數(shù)可以很好地幫助我們判斷一個(gè)網(wǎng)站SEO做的好不好，他們SEO策略是怎么制定的，如果我們想要達(dá)到一定的流量和排名，我們改怎么制定目標(biāo)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。 

這些參數(shù)也可以幫助做外貿(mào)的朋友，充分挖掘這個(gè)網(wǎng)站的更多信息，進(jìn)一步了解客戶背景。

外貿(mào)業(yè)務(wù)在開發(fā)客戶的時(shí)候不妨用上SEOQuake這個(gè)工具看看客戶網(wǎng)站數(shù)據(jù)，一般網(wǎng)站數(shù)據(jù)越全面，公司規(guī)模也越大，小公司是沒精力管品牌網(wǎng)站的。 

然后給客戶寫郵件、打電話前，都可以做充足的準(zhǔn)備，給客戶更全面的方案，開發(fā)下客戶，和客戶合作的的概率會(huì)大很多。 

一個(gè)成功的專業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理，肯定不是簡(jiǎn)單向客戶推銷產(chǎn)品的，他一定是提供整套服務(wù)方案的，幫助客戶更好的發(fā)展，幫助客戶賺更多的錢。 

客戶因?yàn)槟愕膸椭l(fā)展起來(lái)了，賺到錢了，自然會(huì)愿意從你這里下單。

以上這5個(gè)工具更加偏向?qū)I(yè)性和技術(shù)實(shí)操性，可以切切實(shí)實(shí)幫助大家做好市場(chǎng)調(diào)研、做好客戶背景分析、做好營(yíng)銷推廣策略的。

如果你是小白，可以先專注技術(shù)提升這塊；如果你是老鳥，可以專注思維布局這塊。

畢竟世間本沒有營(yíng)銷大神，專業(yè)訓(xùn)練多了，也就有了。

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。 

（來(lái)源：好學(xué)的Jack）