直播帶貨對于國內各大電商平臺而言早已是玩得滾瓜爛熟，相比于殺成紅海的國內市場，國外的YouTube、Tiktok等平臺卻仍是“蔚藍一片”。

憑借Amazon Live，亞馬遜精準抓住紅利風口：人們更希望直接看到產品以及產品的使用過程，以此更加了解該產品。通過直播的方式，不僅能夠讓用戶更加貼近產品，也能讓用戶更貼近賣家，了解產品特點以及折扣優惠。

（截圖來源：Amazon Live – 創建支持購物的直播廣告 | 亞馬遜廣告 推廣視頻）

相較于國內各大電商平臺，Amazon Live的直播帶貨邏輯也基本相似。那么Amazon Live有哪些優勢？如何通過Amazon Live打造高人氣店鋪？

1、Amazon Live提升產品曝光率

亞馬遜對于直播功能也推出了一定福利：開啟直播后，可以瞬間提升5X倍流量打開更多流量入口。

通過Amazon Live，賣家可以自己設置直播推廣，并且直播視頻會在Listing頁面展示48小時。通過對直播間、主播、產品等方面的打造，進一步吸引用戶觀看，提升產品的曝光率。

（截圖來源：Amazon Live）

如果你是專業的亞馬遜賣家，并且已在亞馬遜的品牌注冊中心注冊，可以通過iphone或者ipad在APP Store上搜索下載Amazon Live Creator應用程序。通過店鋪的賬號密碼登錄后點擊“+”，即可創建新的直播。

（截圖來源：手機app store）

注意：有一個“More”選項按鈕，你可以在其中更改頻道設置，關聯賣家賬號，閱讀直播提示等等。

PC端亞馬遜用戶可以在亞馬遜網站上多個位置發現直播應用程序。直播界面可以顯示在屬于直播品牌的產品的詳細信息頁面上，也可以顯示在亞馬遜客戶瀏覽的各種展示位置上；手機客戶端也可以在菜單欄中找到Amazon Live界面進行觀看。

（截圖來源：Amazon Live菜單欄）

2、通過互動提供產品特性、細節

在進行直播時，用戶能夠與賣家實時互動，幫助用戶更清晰地了解產品特性，同時解答用戶疑問，通過話術挑動買家購買欲。通過直播互動，不僅能夠貼近賣家與用戶的距離，打造親密感，更能從側面打造產品的可靠性、知名度。

（截圖來源：Amazon Live首頁）

在Amazon Live Creator程序中，可以為你的直播視頻添加橫幅廣告（Banner），你可以選擇與觀看者共享促銷或使用它們顯示自定義消息。在自定義消息中，可以使用包含稀缺性和號召性用語，以鼓勵用戶立即采取行動。

3、選擇賣品輕松便捷，塑造品牌形象

賣家只需要從品牌中選擇相應產品作為直播產品，在Amazon Live Creator中添加與你直播相關的產品，讓用戶優先了解品牌的優勢產品，進一步塑造品牌形象，輕松便捷。

（圖片來源：比酷爾）

通過比酷爾選品酷，賣家可以在商品調研總覽中，實時了解亞馬遜選品趨勢。選品酷利用大數據運算分析，能夠快速繪制深度分析表，幫助你縮小選品范圍，打造熱門商品，讓直播內容更加切合用戶需求。

（圖片來源：比酷爾）

4、通過數據詳細復盤直播情況

直播結束后，Amazon Live的后臺會生成詳細的直播數據，賣家可以通過觀看量、點擊量、銷售量等數據評估本次直播的效果。

（圖片來源：比酷爾）

面對直播帶來的龐大銷量，賣家酷的多店鋪利潤看點進一步提供了精細的數據，進行全面性財務透析，拆分關鍵費用和成本。例如退款成本，促銷成本，廣告成本等，并展示投資回報率表現，使你立即看出店鋪是否盈利，還可以比較當前和歷史表現，發現隱藏的趨勢并預測未來的銷售方向。

（圖片來源：比酷爾）

5、便捷、強大的回看功能

Amazon Live的另一個優勢在于，它能夠永久留存你的直播視頻。直播視頻會在Listing頁面展示48小時，用戶可以再在直播頻道隨機看到并進行回放，完全不用擔心下單高峰時間段用戶看不到。同時用戶的觀看流量可以持續疊加，從而形成一個持續壯大的流量池，通過將流量重復利用打造流量閉環，具備潛在的商業價值。

（截圖來源：Amazon Live – 創建支持購物的直播廣告 | 亞馬遜廣告 推廣視頻）

在國內電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播是一個必然產物， Facebook、Ins、Google等平臺也在不斷完善視頻和購物功能。

目前，亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣家，這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力，同時也能更有效地與對手拉開差距。

直播帶貨，不僅在于它能夠提供短期高額利潤，更在于它能顧幫助打造品牌形象，塑造品牌影響力，帶來長期而穩定的盈利。通過BQool，能夠針對賣家的每一個階段提供適合的解決方案，更快速地在亞馬遜平臺上增加營收，創造長效利潤。

（編輯：江同）

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