不管國內還是國外，只要是做電商的，我們都是要遵循7分靠選品，3分靠運營的這個邏輯，這樣你產品在平臺上發布以后，才能有人買，從而有銷售額，那么有人問到，國外平臺賣的產品我直接參考國內的不可以嗎？

當然不可以，國外的人和我們的生活習慣，以及消費習慣都不一樣，你做參考的話，可能一件產品都賣不出去。

這里給大家舉個例子

像汽車配件，在國內我們的車有問題或者怎么樣，我們是直接開到4s店修的，花點錢，給你解決，而在國外呢，是沒有4s店的，他們的店類似于給你的車做這個診斷，告訴你需要換，或者修哪里就可以了，這就是為什么跨境平臺上配件類的產品賣的都還不錯的原因，而且還有一點，外國人很喜歡自己組裝東西，他們覺得比較有成就感吧

那么對于新手小白，剛到跨境的這個市場，到底怎么選品才能選出一個小爆款，從而有不錯的銷售額呢？我給大家進行了以下列舉：

1.選品前，一定要確定你做的產品準備是在那個平臺銷售，每個平臺的現狀不一樣，以及產品的單價，利潤等就會有些區別

a亞馬遜：站點分布全球，最火的站點是美國站，當然品類是最全的，可做參考的數據很多，但很多產品基本飽和，想要把產品做起來，也是需要一定時間的，同時他有全球最大的倉儲系統，就是做這個平臺，想賺錢，一定要用他們的物流系統才行，歐洲站機會很多，但是注冊店鋪又很麻煩，還有煩人的vat等著你，日本是能做，但是要交10%的消費稅。

b速賣通：主要面對的市場是俄羅斯，產品客單價比較低，高客單價的產品在那邊走不通，因為速賣通屬于歐洲，各種稅收的問題，今年來看，市場是不好做的。

c蝦皮/lazada：主要的市場就是東南亞，主要的產品還是以家居的為主，客單價也不是很高，利潤相對就低了。

dWayfair：美國地區最大的家居電商購物平臺，主要是以家具為主，可以簡單理解為國美，蘇寧，差不多，想做這個平臺的，門檻是有點高的，家具這類產品，出廠價其實都挺高，而且要備貨到那邊倉庫的，但只要做了的，利潤還是很高的，這個需要工廠賣家來。

e沃爾瑪：今年開始大力的在推廣沃爾瑪，目前在中國上海，廣州都有做招商會，官方給出的門檻是，其他跨境平臺年銷售額30W美金，并且有當地海外倉合作，據我所知，現在對接的招商經理只有兩位，他們哪里好資質的賣家很多，如果你是一個跨境小小白，估計輪不到，產品方面的話，參考沃爾瑪線下就可以，什么都有。

這是簡單把每個平臺敘述了下，平臺確定了，那么產品端怎么選擇？

2.你選擇的這款產品是不是目標市場的剛需，在老外的生活中是否能用到，想打草機，割草機這類的產品，在歐美地區，銷售的就很好，但是在日本/東南亞就很一般，一個是客單價高，一個是產品的地區性需求不一樣，這個市場有這產品的需求，你產品才能賣出去，產品的市場占比怎么樣，例如下圖。

3.你選擇的產品是不是高頻易耗品。選擇的產品一定是使用頻次很高的產品，使用的越多，那么他的需求就是越大的。如果你在拿貨價上有優勢，在你投廣告的時候，就可以把他到相應產品下面，別人看見差不多的產品，幾率大的情況會選擇你的產品。

4.廠家的選擇，現在大多數人選擇的平臺也就是1688，一般1688的貨，在我看來有些被選擇爛了，因為跨境專供那里就那些產品可以選擇，這塊呢，建議多和做跨境的人聊聊，最好是能有一些市場上還不怎么知道的小眾產品，但是量是可以的，類目要小而精的，評價也不多的產品拿來做，獨獨家私模這樣的，如果沒有，就跳開3c/服裝這兩個類目的產品，選擇其他的類目都還可以的。

5.剛才說到獨家私模，那你也不要找爛大街的公模產品來做，只要你上鏈接開賣，絕對會死的，賣不動是必然的，那么有人說，我做傳統外貿那么多年了，老外總買的產品一直都大差不差的，但是你說的是b端啊，我們現在說的是c端，國外也越來也多的年輕人在使用購物平臺，肯定是??越新奇的產品有差異化的產品，更受大眾的喜歡。

6.產品的目標市場容量是否足夠大，很多在美國市場投放的產品，賣的很好，但在歐洲呢，可能好多個小國家的容量才能達到一個美國的量，那想這樣的市場，你去做的話，也沒意思，體量太小還磨人。

7.產品是怎么運輸，目前市面有這么幾種模式，a用平臺自己物流，你只需要發大貨。b用合作的海外倉發貨，也是發大貨。c自己從國內發貨。現在物流費也在漲，當然是找到合適價格的物流做發貨，如果產品貨值很高，價格還賣不上去，物流費也高，這樣的產品直接就pass了，就不用考慮了。自發貨的話一般是要攢一些貨，一次性發走，現在物流也是貴的肉疼。

8.價格區間比較適中，你上來就要做上了百美金的產品，這個光備貨等方面壓力是很大的，別人一批貨，幾千塊的貨錢，你幾萬。這差距你懂的，我們把產品區間確定以后，其實能做的產品以及篩選出來一大部分了，然后你在根據目的國市場需求以及物流成本的投入等來確定這個產品是否能做，那又有人說，我做10美金的產品行不？行是行，問題不怎么賺錢，不是就你有這個想法，是很多的，你做的是國外市場，和國內是有差別的，你要考慮物流費，配送費等問題，最后到手的利潤基本是沒有的，國內物流很便宜的，10美金的產品真的就pass吧，這個競爭不是一般的大，是很大很大很大的。我比較建議大家選擇20-30美金左右的產品，出廠價不是很高，你出去平臺/配送/物流等，還是有一部分的利潤的。像寵物/家居的廚房/浴室都是不錯的選擇。

9.產品有沒有被壟斷和品牌所占據，如果出現類似的現象，直接放棄就好了，你去做的話，就是大海里的小蝦米，夾縫中生存，一個品牌或者產品在bestseller里占了30%以上，直接換產品。

10.選擇的產品是持續增長的，而不是生命周期很短的產品，如果你看了這個產品的數據，是一直呈現下降趨勢的，而且近期三個月的評論都沒有怎么漲，這個產品的生命周期應該是要結束了，這樣的產品果斷pass。

11.最重要的，是否有利潤，很多人的想法可能是，我先低價不賺錢去賣，跑量，這樣的打法不是不可以，但這樣做的基本是自己很充足的可以這樣搞，快速積累評論嘛，但是你是個新手，還是保守點，前期利潤大概15%左右的，其實還可以，后面做的穩定了，推廣費/物流等都會省下，你的利潤還能在高點。可以參考下面的利潤測算。

以上就是我們在選品中需要注意的，把這些店都注意到，你選出來的產品肯定不會差到哪里。

（來源：跨境一姐·ALi） 

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（來源：跨境一姐·ALi ）