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2021-07-07 16:02
隨著跨境電商的發展，越來越多的人想要做Shopee東南亞跨境電商，通過助東南亞人口紅利分一杯羹，可是大多數人開完店鋪都卡在了第一步，不知道賣什么。那么做為新手應該如何選品呢？來告訴你
1.Shopee運營基礎思維
（1）Shopee店鋪概念
不同于Amazon這樣重視產品Listing的平臺，Shopee更重視店鋪，用戶場景更接近線下“逛商店”的模式。因此裝修店鋪、打造自己的風格是首當其沖要做的事情。在打造產品Listing方面要追求“精致”，要避免粗糙的產品圖片和不能理解的描述，小語種站點盡量用本地語種，其次選英語。
（2）Shopee的社交屬性
企業基因決定平臺特性，社交性主要體現在客服服務的質量和粉絲營銷方面。在店鋪考核里就有聊聊回復率的考核，耐心準備常見問題的解決方法。在引流方面粉絲的作用也很大，新店鋪需要做好粉絲管理和粉絲營銷，好的Shopee粉絲營銷方法可帶來裂變式增長。Shopee運營要從各個方面開展，一步步保質保量做好。
（3）Shopee的鋪貨策略
要正確理解“Shopee鋪貨”概念。鋪貨不等于無腦上貨。Shopee的鋪貨指的是產品的種類繁多，琳瑯滿目，通過Shopee選品策略進行科學鋪貨。在Shopee的官網進入Shopee大學模塊，每條規則說明都需要學習一遍，以后有忘記的條款都能在這里找到位置。Shopee大學所有的規則要點在Shopee運營過程中都會涉及到。
2.Shopee數據化科學選品
（1）測款思維
Shopee運營的測款和其他平臺的一樣，即賣家通過實際上架商品后，通過觀察瀏覽和轉化情況判斷市場的接受度。定期下架轉化不佳的產品，換成新款上架。這個過程包含：選品-上架-觀察-判斷，周期較長且成功率因個人能力而不同。
（2）熱賣產品
當前熱賣的產品可以說是別人測好的款，賣家不需要自己反復上架更換來選品，但要分析產品的上架時間、成長周期、當地文化或氣候等客觀因素，例如如果是節日爆品就要考慮節后會下降。
（3）上新產品
新上架的產品相比爆款上升空間比較大。除了看新品的上架時間也要分析上架以來的出單情況。參考上架短期內即有不錯的銷量，可作為Shopee選品的一個重要衡量指標。未來銷量持續升期概率比較大，即大家想找的潛力產品。
（4）跟著站點“大麥家”走
如果你是剛剛進入電商行業的，之前也是沒有經驗的情況下，也不知道自己選擇什么品的話，比較多朋友都有跟著大麥家走，我們可以根據大賣家熱賣的產品，進行一個缺口的產品上架，如果有客戶是喜歡了大麥家的產品，加入了購物車，而因為大麥家的熱銷產品沒有客戶想要的搭配產品，那客戶就會再進行搜索了，我們進行搜索的時候，我們就可以找機會進行切入了。從而可以提升我店的流量！
（來源：K哥聊出海）
