上篇文章我們講了產(chǎn)品上架流程，文中多次提到了關(guān)鍵詞調(diào)研 http://www.vh455.com/article/99987

到底關(guān)鍵詞調(diào)研要怎么做呢？今天小波就跟大家詳細(xì)講講產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研的方法！

有賣家可能會(huì)問：“為什么要做關(guān)鍵詞調(diào)研？有這個(gè)必要嗎？”

小波兒曰：“有必要！非常非常有必要！”

我們平時(shí)在網(wǎng)上購物，想要購買一件商品，首先會(huì)通過搜索來找到想要的產(chǎn)品，我們?cè)谒阉骺蛑刑钊氲乃阉髟~稱為該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。買家在亞馬遜上購物時(shí)同樣也是如此，如果買家在搜索框中填入了你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會(huì)展示在買家面前，增加了曝光，產(chǎn)生訂單了還會(huì)為店鋪帶來銷量和提升轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，做關(guān)鍵詞調(diào)研，也可以豐富我們listing中的標(biāo)題、5點(diǎn)以及描述和搜索詞的詞匯，還能更快更高效的掌握買家的喜好與需求，加深我們對(duì)產(chǎn)品及購買人群的了解。

甚至于，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研還能為我們做廣告提供詞庫，不至于無詞可用。

關(guān)鍵詞熱度越高，能給產(chǎn)品帶來的銷量就越大，關(guān)鍵詞的權(quán)重也根據(jù)其放置的位置不同而不同。

關(guān)鍵詞權(quán)重從大到小分別是：標(biāo)題(Title )、五點(diǎn)描述(5 Bullet Point )、描述/A+(Description) 、搜索詞(Search Term)。

關(guān)鍵詞的重要程度大家已經(jīng)了解了，那么關(guān)鍵詞到底該如何調(diào)研呢？

1. 明確賣點(diǎn)

了解產(chǎn)品，準(zhǔn)確羅列出產(chǎn)品賣點(diǎn)

2. 收集詞組

通過各個(gè)渠道收集競(jìng)品的關(guān)鍵詞

3. 整理詞組

整理高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況保留有用的詞組并進(jìn)行重組

4. 驗(yàn)證詞組

運(yùn)用ABA（Amazon Brand Analytics）工具和亞馬遜前臺(tái)搜索頁面對(duì)整理出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行驗(yàn)證

小提示：ABA工具僅限進(jìn)行了品牌備案的賣家使用。（品牌的重要性??！重要性??！小波已經(jīng)強(qiáng)調(diào)累了，你們要聽呀?。?

5. 埋詞

將驗(yàn)證通過的關(guān)鍵詞埋入listing的各個(gè)角落

好的，我猜到有小伙伴準(zhǔn)確地把握住要點(diǎn)了！肯定想問，剛剛說的調(diào)研方法的第二條——調(diào)研渠道，到底有哪些？

小波兒給大家整理了以下五條：

1. 參考競(jìng)品listing

參考排名靠前的競(jìng)品的標(biāo)題、五點(diǎn)及描述甚至是review與QA，從中選取關(guān)鍵詞作為參考。

我們都知道一個(gè)詞搜索量越大，它能展示在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì)就越多，但我們不能盲目地選擇關(guān)鍵詞，也需要進(jìn)行篩選。如果關(guān)鍵詞的搜索量太少，那么流量就少，帶給我們的轉(zhuǎn)化也會(huì)降低，我們選取該詞的意義就不是很大。當(dāng)然，也不要選取搜索量太高的詞作為主打關(guān)鍵詞。尤其是在做廣告的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)激烈、熱度高的關(guān)鍵詞，一個(gè)點(diǎn)擊就需要花費(fèi)好幾美元，推廣成本會(huì)非常高，中小型賣家根本頂不住。

2. 聯(lián)想詞搜索

在搜索框中輸入產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞或同義詞，下面就會(huì)出現(xiàn)很多聯(lián)想詞，這些詞是系統(tǒng)根據(jù)買家的搜索頻次及購物習(xí)慣自動(dòng)生成和匹配的，在一定程度上也反映了買家的需求。

我們可以在搜索框內(nèi)不斷地替換各種同義詞、關(guān)聯(lián)詞以及產(chǎn)品屬性詞，那么就會(huì)不斷出現(xiàn)更多其它的聯(lián)想詞，這樣循環(huán)操作能獲取到很多關(guān)鍵詞，最后再進(jìn)行篩選。要知道，搜索框的聯(lián)想詞記錄的是買家的搜索習(xí)慣，都是買家最直觀需求的反饋。這個(gè)方法也是很多賣家經(jīng)常使用的手法。

3. ABA數(shù)據(jù)（僅限品牌備案賣家使用）

ABA（Amazon Brand Analytics）可以說是我們品牌賣家的“王炸”工具。亞馬遜的數(shù)據(jù)非常封閉，我們很難像在國內(nèi)某寶那樣通過平臺(tái)看到很多有價(jià)值的數(shù)據(jù)，但是當(dāng)你擁有了品牌之后你可以直接查看到亞馬遜官方的關(guān)鍵詞搜索熱度、點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)情況，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)一目了然！

4. CPC廣告數(shù)據(jù)

廣告的數(shù)據(jù)可以測(cè)試關(guān)鍵詞的效果。

產(chǎn)品上架后，我們可以開啟自動(dòng)廣告，運(yùn)營一段時(shí)間后，下載廣告報(bào)表，提取報(bào)表中的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，及時(shí)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，剔除表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞。

5. 第三方工具

使用第三方工具對(duì)你選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索、反查，查看搜索趨勢(shì)、熱度、廣告費(fèi)以及競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行監(jiān)控與分析。

通過各個(gè)渠道搜集到了很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，但是這么多詞質(zhì)量參差不齊，肯定不能全部使用的，還需要進(jìn)行關(guān)鍵詞的整理與驗(yàn)證才行。

小波兒先說說如何整理我們搜集的關(guān)鍵詞。

我們可以使用詞頻統(tǒng)計(jì)工具（這個(gè)工具很多導(dǎo)航網(wǎng)站都有，找不到的話可以找小波問），輸入搜集的關(guān)鍵詞列表，它可以快速統(tǒng)計(jì)出列表中各單詞的出現(xiàn)頻次，我們可以根據(jù)它的統(tǒng)計(jì)剔除掉無用以及相關(guān)性低的關(guān)鍵詞，將高頻次和高關(guān)聯(lián)的詞保留下來，結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況與賣點(diǎn)，重新排列組合，最后得到最適合產(chǎn)品的高質(zhì)量核心詞及重要關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，要盡可能往前放，最常見的是品牌+核心關(guān)鍵詞+核心賣點(diǎn)+高流量高關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞/同義詞+長尾關(guān)鍵詞的組合。

當(dāng)然，也有些賣家會(huì)選擇品牌后置法，因?yàn)?span>在title中關(guān)鍵詞的排位越靠前，權(quán)重就越高，所以這種寫法是大多數(shù)賣家常使用的一種。但是要注意的是，這種寫法不符合亞馬遜的要求，可能會(huì)被要求整改。

其他重要的關(guān)鍵詞建議在五點(diǎn)，描述，搜索詞以及QA中讓其反復(fù)出現(xiàn)，在各種場(chǎng)景描述中嵌入。但要注意在標(biāo)題中不要重復(fù)出現(xiàn)，系統(tǒng)對(duì)于標(biāo)題中的關(guān)鍵詞只會(huì)抓取一次。

關(guān)鍵詞驗(yàn)證是我們進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研的最后一步。

將我們整理出的關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，判斷搜索結(jié)果是否與我們的目標(biāo)產(chǎn)品一致，如果結(jié)果不一致或者搜索出的結(jié)果數(shù)較少，說明我們選取的關(guān)鍵詞質(zhì)量不高，還需優(yōu)化。

或者也可以使用ABA數(shù)據(jù)，將我們選取的關(guān)鍵詞放入ABA數(shù)據(jù)中進(jìn)行搜索，可以直接驗(yàn)證搜索結(jié)果中的ASIN是否與目標(biāo)產(chǎn)品一致，還可以查看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)關(guān)鍵詞中的表現(xiàn)情況，我們可以針對(duì)這些進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波哦~

（來源：跨境小波兒）

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