亞馬遜賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，近期流量銷量在大幅下降，殊不知是“姐夫”在“作妖”，調(diào)整了亞馬遜搜索結(jié)果。那么搜索結(jié)果變化到底變了些什么內(nèi)容？來跟小編一起探個(gè)究竟。
以USB為例，看一下搜索出來的結(jié)果頁：
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜的搜索越來越多地顯示贊助產(chǎn)品、亞馬遜品牌以及推薦產(chǎn)品，而不是自然搜索結(jié)果，直到向下滾動(dòng)，在各類推薦產(chǎn)品后，自然搜索結(jié)果才會(huì)出現(xiàn)。我們可以看出目前的亞馬遜搜索結(jié)果首頁大致展現(xiàn)六個(gè)方面的內(nèi)容：
1、廣告位置
廣告位置包括兩部分：品牌廣告位和產(chǎn)品廣告位。品牌廣告位主要分布在頭部1個(gè)并帶三個(gè)產(chǎn)品，尾部的品牌推薦一般是2~3個(gè)品牌廣告；產(chǎn)品廣告位分布在整個(gè)頁面的頭部、中部和尾部，一般會(huì)出現(xiàn)2~7個(gè)不等的產(chǎn)品廣告，也可能有更多。
2、Amazon s Choice
Amazon s Choice（亞馬遜推薦）欄，一般會(huì)出現(xiàn)五個(gè)帶有Amazon s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，值得注意的是以往一個(gè)搜索關(guān)鍵詞只會(huì)有1個(gè)Amazon s Choice的標(biāo)記，而現(xiàn)在卻有5個(gè)，Amazon s Choice出現(xiàn)的產(chǎn)品不光是對(duì)應(yīng)不同的關(guān)鍵詞，也會(huì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格區(qū)間。
3、Editorial recommendations（編輯推薦）
搜索結(jié)果中新出現(xiàn)的欄目，一般推薦三個(gè)產(chǎn)品，由注冊亞馬遜聯(lián)盟的買家或第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行撰寫，亞馬遜挑選文章放在搜索結(jié)果作為購物的安利和推薦，為賣家提供了很高的可視性，并且不受銷售量或評(píng)論變化的影響；但是這也讓許多不受推薦的品牌面臨更大的競爭壓力。
4、Today s deals（今日折扣）
一般推薦三到五個(gè)當(dāng)天正在進(jìn)行折扣促銷的產(chǎn)品，并且有專門的跳轉(zhuǎn)頁面，跳轉(zhuǎn)到參與折扣的產(chǎn)品展現(xiàn)頁面中，Today s deals有專門的標(biāo)簽且排位靠前。
5、Top rated from our brands
Top rated（最受客戶好評(píng)）的產(chǎn)品與以往單純拼產(chǎn)品評(píng)價(jià)不同的是，亞馬遜在此并沒有按照“評(píng)價(jià)數(shù)”來推，商品的評(píng)價(jià)有出現(xiàn)上千評(píng)論的，也有出現(xiàn)評(píng)價(jià)在幾百的，評(píng)價(jià)星際在4.1星以上的，這個(gè)位置只有5個(gè)Listing。
6、自然排名的產(chǎn)品
自然排名其搜索結(jié)果要在Amazon s Choice與Editorial recommendations板塊后面才得以展示，也有一些搜索結(jié)果會(huì)出現(xiàn)4-5星產(chǎn)品的推薦或者底部會(huì)根據(jù)買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行推薦。以往關(guān)鍵詞自然排名首頁的商品已經(jīng)被放到了關(guān)鍵詞搜索的第二頁中，這就很好的說明你的流量銷量為什么會(huì)大幅下降了。
以前我們看到的亞馬遜搜索結(jié)果頁都是較有規(guī)律的呈現(xiàn)：一行一個(gè)商品，一共排16行，或一行5個(gè)商品，一共排若干行來跟關(guān)鍵詞顯示搜索結(jié)果。但是現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果，換一個(gè)關(guān)鍵詞很有可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些模塊消失了，另一些模塊又出現(xiàn)了；即使同一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，同一個(gè)人每次或不同的人搜出來的很可能都不一樣；不同的地址也會(huì)出現(xiàn)不同的結(jié)果，不同的時(shí)間段不同的IP會(huì)展現(xiàn)不同的產(chǎn)品，“千人千面”正在呈現(xiàn)。
調(diào)整之后，不少賣家一下子被幾個(gè)板塊擠走了流量，盡管搜索結(jié)果顯示不限量的產(chǎn)品，但買家往往只會(huì)瀏覽排名靠前的產(chǎn)品。針對(duì)這種調(diào)整，客戶要如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品？品牌如何推出新產(chǎn)品？賣家目前只能通過調(diào)整自己的營銷推廣重點(diǎn)來盡量讓自己的銷量有所提升，這里要側(cè)重注意以下幾點(diǎn)：
1、重視Amazon s Choice標(biāo)簽
Amazon s Choice標(biāo)簽是為了方便通過亞馬遜Alexa進(jìn)行語音購物的買家，所以其展現(xiàn)模式幾乎是每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品。雖然Amazon s Choice的選品標(biāo)準(zhǔn)還很模糊，未來Amazon s Choice標(biāo)簽的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品定會(huì)越來越細(xì)分，不單是關(guān)鍵詞，還有不同的價(jià)格區(qū)間，甚至未來可能有不同顏色劃分。根據(jù)分析現(xiàn)有掛著Amazon s Choice標(biāo)的產(chǎn)品，可以得出這個(gè)標(biāo)簽的一些選品關(guān)鍵點(diǎn)：
● 產(chǎn)品有一個(gè)相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，一般競爭度比較激烈的選擇主推長尾詞；
● 產(chǎn)品在競爭這個(gè)長尾詞的產(chǎn)品中收到的評(píng)價(jià)較好，有超過85％的4-5星級(jí)評(píng)論的；
● 產(chǎn)品價(jià)格適中有競爭力的；
● 產(chǎn)品退貨率比競爭的同類產(chǎn)品低 70％的；
● 產(chǎn)品是FBA發(fā)貨的。
注：選定一個(gè)搜索量可以的關(guān)鍵詞，主推這個(gè)關(guān)鍵詞并且做好上述的評(píng)價(jià)、價(jià)格和退貨率，對(duì)賣家拿到Amazon s Choice較有利。
2、產(chǎn)品評(píng)論通過不同方式展現(xiàn)
亞馬遜新加入到搜索結(jié)果中的Editorial recommendations欄目中的信息不是由亞馬遜直接提供的，是由第三方撰寫的產(chǎn)品推薦類文章，其為潛在購買者帶來選擇上的參考信息，從而促進(jìn)購買，在某種程度上也可算是評(píng)論的另一種展現(xiàn)形式吧。
賣家在這一部分可以嘗試通過尋找編輯來讓他們推薦自家的產(chǎn)品；可以通過一些文章的標(biāo)題和博主名稱找到對(duì)應(yīng)的博客，聯(lián)系博主寫產(chǎn)品推薦，但是能否被選上就看運(yùn)氣了，有操作的空間，也可以作為站外的一個(gè)推廣途徑。
3、巧用關(guān)聯(lián)流量
亞馬遜采取的是推進(jìn)式的購物模式，當(dāng)買家搜索并點(diǎn)進(jìn)Listing之后，搜索結(jié)果頁就會(huì)被Listing頁面覆蓋，頁面會(huì)出現(xiàn)相似的或別的買家推薦的（一起買的）產(chǎn)品來讓買家進(jìn)行選擇，所以當(dāng)買家進(jìn)入別的Listing之后，賣家可以通過關(guān)聯(lián)來把買家拉到自己的產(chǎn)品中，但要注重價(jià)格、圖片、星級(jí)。
賣家也可以通過廣告的形式把廣告打在競品的下方，挑選的對(duì)象可以是排在自家產(chǎn)品前面帶Amazon s Choice的產(chǎn)品或文章推薦的產(chǎn)品；可以是星級(jí)或價(jià)格優(yōu)勢沒有自家強(qiáng)的
4、重視品牌力量
亞馬遜越來越重視品牌的力量，在把品牌的影響力進(jìn)一步在平臺(tái)上放大，推出了專屬的品牌廣告位。對(duì)于在亞馬遜常駐的賣家來說，重視品牌的影響力很重要，但不建議不成熟且知名度不高的賣家打這樣的廣告，只會(huì)浪費(fèi)資金。
品牌建設(shè)需耐心，賣家不妨先從站外的渠道推廣自己的品牌，讓你的受眾對(duì)你的品牌有一定的印象再進(jìn)行品牌廣告推廣，效果會(huì)更佳。
亞馬遜這次調(diào)整在一定程度上給了新品更多機(jī)會(huì)，也減少了搜索結(jié)果產(chǎn)品同質(zhì)化。賣家要想銷量有所改善，還需加大站內(nèi)推廣力度，做好營銷推廣計(jì)劃的調(diào)整。
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