中國人最喜歡“跟風”，比如“下館子”吃飯，如果某個飯店門庭若市，即使讓你等上一個小時，你也不會去旁邊那家只有兩桌人吃飯的餐館。做生意也一樣，總是愛“跟風”，或者“眼紅”。

有個說法對比中國人與日本人的不同：中國哥哥開了間超市生意很不錯，不久后弟弟就會在旁邊不遠處開上另一間幾乎一樣的超市，再不久后妹妹也會在隔壁開一間同樣的超市；日本人就不同，哥哥開了超市生意不錯，弟弟則會在哥哥超市的旁邊開間餐館，妹妹則會在隔壁開一間游戲廳。

在中國，“跟風”幾乎是所有行業的普遍現象，跨境電商也不例外。現在，如果你要在“速賣通”上把生意做好，低價幾乎成了惟一的競爭方法，因為你做的產品、質量等都和其他店鋪的幾乎一模一樣。

幾年前，情趣內衣在國際在線零售市場生意火爆，結果有大大小小的企業都瘋狂涌入，價格戰因此打響，如今活下來的公司則不多。兩年前，往國外在線零售假發的生意火爆，很多人又開始轉向去做假發，結果到現在假發市場競爭無比激烈，真正做得好的公司也寥寥無幾。

一位做跨境電商的朋友告訴我，現如今的中國跨境電商企業有如挖井人，當有人發現某個地方有水之后，大家都紛紛跑到同一個地方去挖井。剛開始時，因為挖井的人不多，地表水足夠大家喝，然而當越來越多的人到這個地方瘋狂挖井之后，地表水被喝完了，很多人就開始渴死了，或者又跑到別的地方去繼續挖井。活下來的或者活得更滋潤的則是個別深挖的人，因為深挖了之后，才能喝到更多的地下水。

如今，中國跨境電商領域有兩大品類做的人最多，那就是服裝及電子產品。門外的人都在看到這兩個品類有人賺到大錢了，所以紛紛在這門外排隊進入，而對旁邊的其他品類之門視而不見。實際上，大家看到的賺到大錢之人又有多少呢？無非就那么幾個被媒體大勢報道的典型案例。無數非典型的人則在里面苦苦掙扎呢！

當然，也有少數聰明的人，他們并沒有隨大流去“挖井”，而是悄悄進入一些尚未開墾的地方，低調地賺錢。比如，最近就有人透露，做假牙的生意賺得不錯。

跨境電商正在面臨一個良好的機遇，還有很多的品類像是一個個暗藏在地底下的寶藏，只有嗅覺靈敏的人，不會盲目跟風的人才可能另辟新徑去找到它們。

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