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2014-05-16 16:44
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阿里巴巴國際站的RFQ（采購直達）目前已經越來越受到其會員企業的青睞，因為已有不少企業從中獲得訂單。近日，阿里巴巴國際站傳出消息，其將與全球的一些知名大買家合作，通過RFQ為這些國際大買家尋找合格的供應商。這對活躍于阿里巴巴平臺上的供應商來說是一個不錯的商機。
雨果網獲悉，今年，阿里巴巴國際站將與知名大買家強強聯手，以采購直達（RFQ）為“紅娘”，為知名大買家和中國供應商牽線搭橋。
有消息稱，阿里巴巴國際站的第一次合作將于近期與“海爾”這個國際知名的電器制造商合作，為規模達2億的訂單尋找供應商。
阿里巴巴的RFQ與外貿函電中的RFQ（request for quotation）不太一樣。傳統的RFQ就是買方發給賣方的一個詢盤，可能是電子郵件格式或者傳真格式。而阿里巴巴的RFQ比較特別，當客人有需求時給阿里巴巴國際站發送采購需求，然后阿里巴巴國際站的“專業采購組”則根據客人的需求搜集情報，對比各個供應商的情況，最后挑選比較真實、比較有競爭力的供應商介紹給客人。值得注意的是，阿里巴巴的RFQ是通過人工審核買家的采購需求以及供應商的報價，然后再進行有針對性的配對，因此其跟一般非人工的機械式篩選有所區別。
“可能有些使用過RFQ的外貿人士會抱怨，通過RFQ成單的概率很低。但是，不要忽略一個事實，阿里巴巴的‘專業采購組’當然不會把顧客的采購需求只發給你一家公司，凡是符合條件的供應商可能都會收到。在這一情況下要拿下單，肯定是‘八仙過海各顯神通’了。不過，就像大海里打魚，有時一網下去，滿網鮮肥生猛的大魚，有時一網下去，只撈上一些破瓶破罐，幾乎不見魚的影子，后者讓人很泄氣，但是我們就此不撒網了嗎？不撒網那么就等于放棄了RFQ這片海洋了?！币晃话⒗锇桶蛧H站會員企業負責人對雨果網如是說。
據分析，阿里巴巴與大買家合作，意味著往RFQ這片“海洋”里放下了一條條大魚，在這一情況下，供應商們撈到大魚的機會就多了一些。
對于此事，雨果網今天向阿里巴巴公關部求證。其相關負責人透露，對于具體細節將在下周披露，屆時雨果網將會進一步報道，敬請關注。（文/吳以輝)
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