最近，跨境電商的垂直模式正在備受關(guān)注。除了專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，如服裝、婚紗等滲透式的行業(yè)垂直跨境電商之外，最近業(yè)界開(kāi)始興起專(zhuān)注于某個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的市場(chǎng)垂直電商模式。

雨果網(wǎng)獲悉，最近在業(yè)界名聲鵲起的“日貿(mào)通”就是屬于市場(chǎng)垂直模式的跨境電商。該平臺(tái)專(zhuān)注于日本市場(chǎng)的在線B2B、B2C銷(xiāo)售。這家成立于2013年的外貿(mào)電商公司，團(tuán)隊(duì)成員大部分來(lái)自于阿里巴巴，對(duì)于B2B模式和B2C模式都有很深入的心得。據(jù)該公司創(chuàng)始人吳鐵冰在接受媒體采訪時(shí)表示，他們的目標(biāo)就是打造一個(gè)“專(zhuān)注于日本市場(chǎng)的外貿(mào)電商綜合服務(wù)提供商”。

雨果網(wǎng)從“日貿(mào)通”的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，其擁有中文版和日文版兩個(gè)網(wǎng)站，分別給中國(guó)客戶和日本用戶使用。目前平臺(tái)主要是B2B模式，初期更多的是搭建一個(gè)商業(yè)信息平臺(tái)——日本采購(gòu)商在平臺(tái)上查找合適的中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)，找到之后雙方建立聯(lián)系洽談完成外貿(mào)訂單。盈利模式主要就是靠國(guó)內(nèi)企業(yè)的會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)以及部分日本采購(gòu)商的服務(wù)費(fèi)。

不過(guò)，吳鐵冰向媒體透露，2014年“日貿(mào)通”即將上線B2C外貿(mào)批發(fā)零售平臺(tái)，幫助中國(guó)商家直接面對(duì)日本的中小采購(gòu)商以及消費(fèi)者。并且還會(huì)布局完成商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，把翻譯、檢品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、物流等貿(mào)易相關(guān)企業(yè)都拉上來(lái)一起為兩國(guó)貿(mào)易企業(yè)做更多的服務(wù)。在一個(gè)海外垂直市場(chǎng)中，B2B+B2C這樣的布局顯得更加深入，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，效果也會(huì)更加明顯和突出。

客戶消費(fèi)習(xí)慣、語(yǔ)言環(huán)境及文化背景的不同是導(dǎo)致市場(chǎng)垂直跨境電商模式興起的主要原因。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，比如法國(guó)的客戶和俄羅斯的客戶，對(duì)于某些商品的偏好就極為不同，對(duì)于網(wǎng)站的使用也有自己的偏好，這種時(shí)候，光靠機(jī)器翻譯完成的所謂多語(yǔ)言平臺(tái)是無(wú)法深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的。

對(duì)于這一市場(chǎng)垂直模式的跨境電商，雨果網(wǎng)觀察員perome表示，內(nèi)貿(mào)垂直商城紛紛宣告失敗是因?yàn)橛蠦AT巨頭的壟斷，但跨境電商垂直模式前景無(wú)限。

“專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域做社區(qū)有很大的潛力，而且生意會(huì)持久，聲譽(yù)隨著時(shí)間的推移更加拉攏用戶，特別是日本電商市場(chǎng)，是塊久攻未下的肥肉。成立于2013年的垂直日本市場(chǎng)電跨境電商‘日貿(mào)通’正好應(yīng)正了這一點(diǎn)。”她說(shuō)。

雨果網(wǎng)了解到，盡管中日兩國(guó)在外交上時(shí)常劍拔弩張，但在對(duì)于兩國(guó)貿(mào)易商來(lái)說(shuō)卻習(xí)以為常。我們都知道日本是個(gè)彈丸小國(guó)，正因資源有限，所以進(jìn)口市場(chǎng)巨大。2013年1-5月中國(guó)出口日本總額達(dá)到592.3億，其中68%的日本企業(yè)傾向于使用電子商務(wù)從中國(guó)進(jìn)口。要開(kāi)發(fā)這一片藍(lán)海，就需要有專(zhuān)業(yè)性、針對(duì)性的跨境電商進(jìn)行牽橋搭線。

俗話說(shuō)，做精做細(xì)才能站得住腳。想要打入某個(gè)市場(chǎng)，并非簡(jiǎn)單地提供一個(gè)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的平臺(tái)就能夠滿足。數(shù)據(jù)顯示，日本的電子商務(wù)市場(chǎng)非常成熟，日本最大的電子商務(wù)網(wǎng)站樂(lè)天市場(chǎng)2013年總成交額達(dá)到驚人的2000多億元人民幣，而日本整體社會(huì)經(jīng)濟(jì)也已在回暖狀態(tài)。然而面對(duì)嚴(yán)峻的中日貿(mào)易現(xiàn)狀，中國(guó)的對(duì)日出口企業(yè)除了考慮模式轉(zhuǎn)型、提升質(zhì)量、控制成本外，更需要的是通過(guò)多種渠道接觸客戶，或者通過(guò)電子商務(wù)的方式開(kāi)拓日本市場(chǎng)。

據(jù)分析，市場(chǎng)垂直跨境電商的意義在于某些領(lǐng)域及市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。比照我們的消費(fèi)習(xí)慣，總是喜歡在一個(gè)地方把產(chǎn)品買(mǎi)全了，而不喜歡到各個(gè)網(wǎng)站下單，更不用說(shuō)是各個(gè)國(guó)家了。據(jù)研究，潛意識(shí)的原因是希望一次把貨都收到。如果我們能夠提供一個(gè)垂直市場(chǎng)的跨境電商平臺(tái)，讓當(dāng)?shù)厝丝梢砸淮涡再I(mǎi)全，有如本土網(wǎng)購(gòu)一樣，從商品的垂直發(fā)展成市場(chǎng)的垂直，那么你要擔(dān)心的只是和當(dāng)?shù)乇就恋碾娚谈?jìng)爭(zhēng)，而并非來(lái)自其他對(duì)手。（文：何志勇）

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