第114屆廣交會二期已經于今天早上開始，主要展示家庭用品類的產品。在本屆廣交會第一期感受到“寒意”之后，這張晴雨表在第二期時又會有怎么樣的表現呢？

我個人感覺，第二期的采購商人數可能會比第一期增加一些，尤其是來自阿拉伯國家的客戶。本屆廣交會第一期剛好“撞上”了伊斯蘭的古爾邦節（宰牲節），中東北非等地區的阿拉伯國家采購商來得少，而往屆來自阿拉伯國家的客戶也是廣交會采購軍團中的主力。隨著古爾邦節的結束，在廣交會二期、三期阿拉伯國家的客戶將會逐漸增多，從而帶動整體客流量。

其實，從最近幾年的情況來看，廣交會已經逐漸成了自主品牌企業的主場。自從幾年前廣交會擴容以及金融危機爆發之后，“僧多粥少”的局面開始出現，參展商數量驟然增多，而采購商的增長卻相對緩慢，如此便使得競爭加劇。在這樣的情況下，有實力的自主品牌企業開始顯現優勢，其華麗大氣的特裝展位往往能第一時間吸引住走進展館內的采購商，而在特裝展位背后的“小格子”標攤中參展的企業，則只能“撿”品牌企業“剩下”的客人。

事實上，造成廣交會成為品牌企業主場的原因還不僅僅是廣交會本身格局的變化，與外貿環境的變化也有很大關系。與2008年之前的外貿黃金時期相比較，如今的外貿環境已經變得更為惡劣，勞動力成本、人民幣匯率、原材料價格等等因素已經迅速壓縮外貿企業的利潤。在這種情況下，價格話語權就決定了外貿企業的命運。

自主品牌企業往往能掌握價格的話語權，所以據媒體報道本屆廣交會上的自主品牌企業其利潤率大部分都有15%以上，而OEM型的無品牌企業，其利潤率基本都在5%以內。這就造成了巨大的差距，也導致了自主品牌企業有更多的資金和實力去購買多個攤位進行特裝，在更顯眼的位置去迎接客流；而貼牌企業在微薄的利潤下，生存都成了問題，就更談不上投入重金去廣交會參展了。

多年下來之后，自主品牌企業就形成了良性的循環，他們從廣交會上獲得了更多的訂單，而且訂單的利潤率還不低，所以他們就有充足的資金去參展，去推廣。然而，貼牌企業則形成了惡性循環，利潤低使他們在花錢參展上變得束手束腳，在競爭異常激烈的情況下，就會越做越困難。

所以，從這樣的角度看，廣交會就是一個市場對外貿企業“物競天擇”的生態，強者益強，弱者益弱。當然，這當中肯定也會出現“黑馬”，但這并不影響廣交會成為自主品牌“主場”的趨勢。

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