關(guān)于廣交會(huì)的準(zhǔn)備工作，大的方面我不想再說了，網(wǎng)上實(shí)在太多，我只說細(xì)節(jié)。你可以挑適合你的來(lái)使用，畢竟每個(gè)人的習(xí)慣不一樣！

1、約客戶。如果你去參展，而且有展位，一定要告知你的客戶，所有聯(lián)系過的客戶！告知的內(nèi)容如下：展廳展位、你的電話、參展時(shí)間，帶去了哪些樣品、樣機(jī)，住在什么酒店，展會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽約有哪些大幅度的優(yōu)惠，甚至可以設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等等，這些都是吸引客戶用的?？傊?，要突出你的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，或者叫做你的吸引力！

2、儲(chǔ)備產(chǎn)品知識(shí)。在展會(huì)上，人多的時(shí)候，大家都在忙，沒人會(huì)幫你接待客戶，尤其是新人。這個(gè)時(shí)候你不能指望著讓別人幫你談一些細(xì)節(jié)，你也不能等到客戶有問題，就跑去找人問，客戶來(lái)一次展會(huì)沒有那么多時(shí)間等你確認(rèn)。所以，你必須自己儲(chǔ)備產(chǎn)品知識(shí)，一方面不求人，另一方面，專業(yè)永遠(yuǎn)是最好的拿單武器！

你需要了解的知識(shí)如下：

一是什么參數(shù)影響價(jià)格，如何影響價(jià)格？

二是客戶對(duì)你的產(chǎn)品最常見的疑問有哪些？答案是什么？

三是你對(duì)產(chǎn)品參數(shù)能不看資料就說出來(lái)嗎？

四是產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)你知道嗎？如果你能熟練的掌握價(jià)格趨勢(shì)，客戶會(huì)認(rèn)為你是專家，可能會(huì)向你咨詢很多問題，而客戶的問題越多，你就越容易掌握到客戶的心理活動(dòng)。很多人說，客戶為什么不愿意理我？我無(wú)法從客戶那里了解到有用的信息？對(duì)于這些問題，其實(shí)很大的原因是你沒有利用價(jià)值，客戶認(rèn)為從你身上拿不到有用的東西，所以，沒必要理你！

五是打印一些產(chǎn)品資料，比如證書、檢驗(yàn)結(jié)果之類的，雖然有畫冊(cè)，但是畫冊(cè)是大眾化的宣傳資料，你應(yīng)該自己制定個(gè)性化的資料，例如上面有你的照片，有你的聯(lián)系方式，有一些畫冊(cè)上沒有的信息等等，這些在關(guān)鍵的階段非常有用。

六是專業(yè)詞匯，尤其是產(chǎn)品的其他名稱，有些客戶會(huì)拿著不同的名稱問你，當(dāng)你不知道的時(shí)候，你可能會(huì)認(rèn)為這不是你的產(chǎn)品，這樣就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)客戶，這種事情絕對(duì)不是發(fā)生過一次。

3、智能手機(jī)的妙用。

名片掃描軟件，這個(gè)軟件雖然大部分都不好用，但是有些還是可以的，掃描名片后直接轉(zhuǎn)成手機(jī)通訊錄儲(chǔ)存格式，存入手機(jī)。

whatsapp軟件，viber軟件，kakaotalk，line，facebook立即上（安卓專用）等等，這些軟件可以讓你輕松的找到客戶，聯(lián)系到客戶；

開通全球通業(yè)務(wù)，你要把重要客戶或者明確告訴你要來(lái)展會(huì)的客戶的手機(jī)號(hào)碼存下來(lái)，一方面可以利用上面的軟件聯(lián)系他們，另一方面，如果客戶遲遲不出現(xiàn)，可以直接電話聯(lián)系，以免錯(cuò)過重要客戶。

如果你是移動(dòng)用戶，可以開通wlan業(yè)務(wù)，展廳里一般有cmcc，A，0這些都是移動(dòng)的wlan業(yè)務(wù)。開通了，直接可以連接使用，方便處理很多事情，要比手機(jī)網(wǎng)絡(luò)快很多，即便你不是移動(dòng)號(hào)碼，也可以用移動(dòng)號(hào)的用戶名和密碼登陸使用。

事先清理一下你的手機(jī)儲(chǔ)存空間，因?yàn)槟阋恼?

建議使用手機(jī)vpn，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注客戶的動(dòng)態(tài)，例如vpn one click手機(jī)版，非常方便，速度快，可以隨時(shí)用手機(jī)登陸facebook和推特等，了解客戶的動(dòng)態(tài)。很多客戶可能是第一次來(lái)中國(guó)，或者雖然來(lái)過很多次，但是每次來(lái)都很興奮，會(huì)拍一些照片傳到他們的私人博客或者微博，這是你了解他們的好機(jī)會(huì)！

4、準(zhǔn)備記錄本，訂書機(jī)。

記錄本用來(lái)記錄客戶的每一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，不要太小氣，為每個(gè)客戶都單獨(dú)留上幾頁(yè)，跟客戶談的時(shí)候邊交談，邊記錄，一方面有利于自己的后期跟蹤，另一方面，客戶會(huì)體會(huì)到被人重視的感覺。

訂書機(jī)的作用用來(lái)訂名片，把你的每一個(gè)客戶的信息跟客戶的名片釘在一起，后期方便整理，不會(huì)出現(xiàn)混亂。

記錄本的作用還需要用來(lái)記錄一個(gè)編號(hào)，就是照片編號(hào)，盡量邀請(qǐng)每一個(gè)客戶在自己的展廳照相。拍完照之后，記錄下這個(gè)照片在手機(jī)中的編號(hào)，到時(shí)候直接導(dǎo)出來(lái)，跟蹤的時(shí)候發(fā)照片給他，直接說這是您在我們展廳的照片，客戶其實(shí)也很希望拿到照片，這是他們業(yè)務(wù)開展的證明，他們可以給他們的客戶瀏覽。不記錄，全靠記憶就容易出錯(cuò)，尤其是當(dāng)人來(lái)人往，接待的客戶稍微多了一點(diǎn)，如果發(fā)錯(cuò)了照片，就比較麻煩了！

5、衣著打扮。

這個(gè)有些公司會(huì)要求，如何穿衣打扮，但是很多公司就會(huì)比較隨意，還是建議穿著一些看起來(lái)比較職業(yè)的服裝，尤其是女同志，職業(yè)裝透露出別樣的魅力！

6、不要貪多，對(duì)待客戶一定要專注。

很多人參展都有一個(gè)很大的問題，想每一個(gè)客戶都多聊一會(huì)，于是這個(gè)客戶還在的時(shí)候，接待人員跑去接待另外一個(gè)人。

不建議這樣，即便你們參展人員真的不多，參觀的接待不過來(lái)，也不要妄圖幾個(gè)客戶一起接待，那樣每一個(gè)客戶你都把握不住，建議專注于每一個(gè)客戶，如果有新的客戶來(lái)了，你可以給他一個(gè)畫冊(cè)，讓他先瀏覽，并告訴他，您稍等，我這邊有個(gè)客戶需要接待。

7、獨(dú)家秘笈。

①說一個(gè)獨(dú)家的秘笈，客戶來(lái)到展會(huì)，每天都會(huì)帶大量的畫冊(cè)回去，印象最深刻的是我的一個(gè)孟加拉客戶，在展會(huì)上談得不錯(cuò)，約我去他的酒店吃飯。吃完飯后，我把他送回房間，一開門，立刻驚呆了：一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，一張床睡覺，另一張床上都是畫冊(cè)，堆得滿滿的，桌上地上，僅僅留了一條路能來(lái)回走動(dòng)！

這個(gè)時(shí)候，即便客戶拿走了你的畫冊(cè)又如何？到時(shí)候能不能找到，還是未知數(shù)。

所以，展廳的談判是關(guān)鍵，你要給客戶留下深刻的印象，用你的專業(yè)性，或者語(yǔ)言的沖擊力，或者幽默感；所以，你給客戶的資料都要緊緊的釘在一起，你別以為給了客戶一個(gè)袋子，資料就不會(huì)散開。這樣你就錯(cuò)了?？蛻糍Y料多的時(shí)候，不會(huì)再拿著那個(gè)累贅的袋子，即便拿回了酒店，也可能隨手扔掉了。

給客戶留下了不錯(cuò)的印象后，如何讓客戶從一大堆的畫冊(cè)中找到你呢？

我是這樣處理的：我會(huì)把所有的資料都打孔，事先在不影響內(nèi)容的位置上打孔，名片當(dāng)然是要裝訂在畫冊(cè)上，同時(shí)也要給客戶一張名片。

買一些中國(guó)結(jié)，客戶拿到資料要走的時(shí)候，拿出中國(guó)結(jié)，告訴客戶，這是我們中國(guó)的傳統(tǒng)禮品，送給您，把中國(guó)結(jié)穿到事先打好孔的畫冊(cè)上，打個(gè)結(jié)，然后就像書簽?zāi)菢臃湃氘媰?cè)的內(nèi)頁(yè)，讓中國(guó)結(jié)從另外一端漏出來(lái)！

效果非常棒！

當(dāng)然這只是一個(gè)方法，你可以采用你能想到的方法，歡迎大家也分享自己的做法。

②帶點(diǎn)胃藥，萬(wàn)一水土不服你就慘了。

③計(jì)算器，不要總拿你的手機(jī)計(jì)算價(jià)格

④不要太干擾客戶的瀏覽，如果有客戶到了你的展位，看你的產(chǎn)品，你要先打個(gè)招呼，說一句，你需要了解什么內(nèi)容可以問我，然后跟著他，觀察他的表情，這是種敏感度，有些人可能是圖新鮮看熱鬧，根本不需要你的產(chǎn)品，有些人則是很專業(yè)，上去就看最關(guān)鍵的東西，一定要注意觀察！

⑤如果你們公司沒有視頻宣傳片，自己錄一段，辦公室文化、廠區(qū)、車間、倉(cāng)庫(kù)等等，能夠提升公司形象的東西，最好是自己要出境，逐一介紹公司或者工廠或者產(chǎn)品，加深客戶的印象。

⑥總之，一切對(duì)你有用的，能想到的都要準(zhǔn)備，不要想著業(yè)務(wù)是公司做的，公司不準(zhǔn)備自己憑什么花錢準(zhǔn)備，要知道業(yè)務(wù)是你給你自己做的，花點(diǎn)小錢有希望拿到訂單的話，為什么不先期投入一點(diǎn)呢？

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