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2013-08-13 15:27
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巴西是世界第六大經(jīng)濟(jì)體，擁有前途無(wú)量的市場(chǎng)前景，近年來(lái)許多外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)。但是外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)后，不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，往往會(huì)犯一些錯(cuò)誤。
這篇觀察文章給剛進(jìn)入了巴西市場(chǎng)的公司提供了一些建議。
雨果網(wǎng)了解到，Iris Griffiths在8月10日于英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》撰寫(xiě)觀察文章，為進(jìn)入巴西市場(chǎng)的外資公司提供建議：
巴西作為世界第六大經(jīng)濟(jì)體，引發(fā)了國(guó)際商業(yè)界的關(guān)注，這是毫無(wú)懸念的。該國(guó)市場(chǎng)的潛力非常巨大，近年來(lái)，許多外國(guó)投資人紛紛進(jìn)軍巴西，欲在這個(gè)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)里撈取一桶金。目前，巴西各行各業(yè)里存在著許多機(jī)會(huì)。
受到許多成功先例的影響，在巴西注冊(cè)的新公司數(shù)量急劇增長(zhǎng)，從2009年的68.0881萬(wàn)家激增至2010年的137.046萬(wàn)家。當(dāng)許多公司在巴西這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)里獲得豐收之際，也有一些公司不可避免地陷落，鎩羽而歸。這是什么原因呢？有什么出路或解決方法？想獲得答案，那么請(qǐng)多做功課吧！
巴西共有26州和一個(gè)分散到五個(gè)區(qū)域的聯(lián)邦直轄區(qū)：北區(qū)、南區(qū)、東南區(qū)、東北區(qū)和中西區(qū)。
葡萄牙語(yǔ)是各區(qū)域通行的語(yǔ)言。但是，每個(gè)州和區(qū)域都有自己獨(dú)一無(wú)二的文化背景以及做生意的方式，在不同區(qū)域里，甚至稅收體制都是不同的。
調(diào)查公司Across Research通過(guò)一個(gè)社交網(wǎng)站調(diào)查得出結(jié)論，在巴西做生意的門(mén)道與西方世界有所不同。在巴西市場(chǎng)最常遇到問(wèn)題包括這些：
1. 龐大政府體系；
2. 復(fù)雜的稅收系統(tǒng)；
3. 高稅負(fù)；
4. 復(fù)雜的勞工法；
其他問(wèn)題包括基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后、語(yǔ)言障礙（只有非常小部分人可以說(shuō)英文）、產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格貴等。還有，巴西人時(shí)間觀念松散，固有的社會(huì)習(xí)慣滲透到商業(yè)之中，做事缺乏計(jì)劃性等等
對(duì)于一些初到巴西的新公司來(lái)說(shuō)，如果不能適應(yīng)巴西的商業(yè)文化將會(huì)影響到他們?cè)诎臀魇袌?chǎng)的發(fā)展。因此，適應(yīng)巴西的商業(yè)文化是首先要克服的問(wèn)題。
對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的外國(guó)公司來(lái)說(shuō)，耐心和堅(jiān)持成了它們“關(guān)鍵詞”。很多進(jìn)入巴西的企業(yè)希望在巴西迅速獲利，但是業(yè)內(nèi)人士指出：“巴西不是一個(gè)可以迅速獲利的地方，在巴西做生意，需要花費(fèi)時(shí)間，需要堅(jiān)持和對(duì)環(huán)境的理解。”
因此最好克服困難的建議就是，盡量在巴西拓展本地人際關(guān)系。巴西人很友善，你可以通過(guò)跟本地人交往的過(guò)程中了解到巴西的風(fēng)土人情，知道商業(yè)合作伙伴的決策習(xí)慣。
同時(shí)，在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的要重視“人的要素”，巴西人當(dāng)中有許多訓(xùn)練有素的職業(yè)人士，善于承受工作壓力，對(duì)工作充滿熱情，有革新精神。如果公司里加入巴西本地人，有利于外國(guó)公司內(nèi)部形成一個(gè)多文化的背景和氣氛，使外國(guó)公司更容易融入到本地市場(chǎng)中。
進(jìn)入巴西市場(chǎng)之前，要對(duì)巴西市場(chǎng)進(jìn)行全面研究，知悉巴西市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的接納程度。巴西跟全球其他地方人一樣，對(duì)普通產(chǎn)品有著普遍性的需求，但是除此之外，巴西人因其文化和風(fēng)俗不同，對(duì)許多產(chǎn)品和服務(wù)有著特殊的需求。
另外，還要仔細(xì)而認(rèn)真地選擇辦公地點(diǎn)。剛進(jìn)入巴西市場(chǎng)的公司或許認(rèn)為反正整個(gè)巴西都說(shuō)葡萄牙語(yǔ)，公司在哪里辦公都是一樣的，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。慎重選擇辦公和生產(chǎn)地點(diǎn)是在巴西市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。
跟其他做生意一樣，進(jìn)入巴西之前必須對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)要有一定的預(yù)期。因此，盡量任用一些知悉巴西市場(chǎng)情況和風(fēng)俗的人士，盡量利用各種有利因素為你在巴西的生意錦上添花。
總之，巴西是一個(gè)擁有絕大潛力和商機(jī)的市場(chǎng)，因此進(jìn)入該市場(chǎng)之前，要好好做功課。（編譯：吳以輝）
