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在巴西經(jīng)商,你要注意些什么?

巴西是世界第六大經(jīng)濟(jì)體,擁有前途無(wú)量的市場(chǎng)前景,近年來(lái)許多外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)。但是外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)后,不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,往往會(huì)犯一些錯(cuò)誤。 這篇觀察文章給剛進(jìn)入了巴西市場(chǎng)的公司提供了一些建議。 雨果網(wǎng)了解到,Iris Griffiths在8月10日于英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》

在巴西經(jīng)商,你要注意些什么?

巴西是世界第六大經(jīng)濟(jì)體,擁有前途無(wú)量的市場(chǎng)前景,近年來(lái)許多外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)。但是外資公司進(jìn)入巴西市場(chǎng)后,不了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,往往會(huì)犯一些錯(cuò)誤。

這篇觀察文章給剛進(jìn)入了巴西市場(chǎng)的公司提供了一些建議。

雨果網(wǎng)了解到,Iris Griffiths在8月10日于英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》撰寫(xiě)觀察文章,為進(jìn)入巴西市場(chǎng)的外資公司提供建議:

巴西作為世界第六大經(jīng)濟(jì)體,引發(fā)了國(guó)際商業(yè)界的關(guān)注,這是毫無(wú)懸念的。該國(guó)市場(chǎng)的潛力非常巨大,近年來(lái),許多外國(guó)投資人紛紛進(jìn)軍巴西,欲在這個(gè)不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)里撈取一桶金。目前,巴西各行各業(yè)里存在著許多機(jī)會(huì)。

受到許多成功先例的影響,在巴西注冊(cè)的新公司數(shù)量急劇增長(zhǎng),從2009年的68.0881萬(wàn)家激增至2010年的137.046萬(wàn)家。當(dāng)許多公司在巴西這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)里獲得豐收之際,也有一些公司不可避免地陷落,鎩羽而歸。這是什么原因呢?有什么出路或解決方法?想獲得答案,那么請(qǐng)多做功課吧!

巴西共有26州和一個(gè)分散到五個(gè)區(qū)域的聯(lián)邦直轄區(qū):北區(qū)、南區(qū)、東南區(qū)、東北區(qū)和中西區(qū)。

葡萄牙語(yǔ)是各區(qū)域通行的語(yǔ)言。但是,每個(gè)州和區(qū)域都有自己獨(dú)一無(wú)二的文化背景以及做生意的方式,在不同區(qū)域里,甚至稅收體制都是不同的。

調(diào)查公司Across Research通過(guò)一個(gè)社交網(wǎng)站調(diào)查得出結(jié)論,在巴西做生意的門(mén)道與西方世界有所不同。在巴西市場(chǎng)最常遇到問(wèn)題包括這些:

1. 龐大政府體系;

2. 復(fù)雜的稅收系統(tǒng);

3. 高稅負(fù);

4. 復(fù)雜的勞工法;

其他問(wèn)題包括基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后、語(yǔ)言障礙(只有非常小部分人可以說(shuō)英文)、產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)格貴等。還有,巴西人時(shí)間觀念松散,固有的社會(huì)習(xí)慣滲透到商業(yè)之中,做事缺乏計(jì)劃性等等

對(duì)于一些初到巴西的新公司來(lái)說(shuō),如果不能適應(yīng)巴西的商業(yè)文化將會(huì)影響到他們?cè)诎臀魇袌?chǎng)的發(fā)展。因此,適應(yīng)巴西的商業(yè)文化是首先要克服的問(wèn)題。

對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的外國(guó)公司來(lái)說(shuō),耐心和堅(jiān)持成了它們“關(guān)鍵詞”。很多進(jìn)入巴西的企業(yè)希望在巴西迅速獲利,但是業(yè)內(nèi)人士指出:“巴西不是一個(gè)可以迅速獲利的地方,在巴西做生意,需要花費(fèi)時(shí)間,需要堅(jiān)持和對(duì)環(huán)境的理解。”

因此最好克服困難的建議就是,盡量在巴西拓展本地人際關(guān)系。巴西人很友善,你可以通過(guò)跟本地人交往的過(guò)程中了解到巴西的風(fēng)土人情,知道商業(yè)合作伙伴的決策習(xí)慣。

同時(shí),在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的要重視“人的要素”,巴西人當(dāng)中有許多訓(xùn)練有素的職業(yè)人士,善于承受工作壓力,對(duì)工作充滿熱情,有革新精神。如果公司里加入巴西本地人,有利于外國(guó)公司內(nèi)部形成一個(gè)多文化的背景和氣氛,使外國(guó)公司更容易融入到本地市場(chǎng)中。

進(jìn)入巴西市場(chǎng)之前,要對(duì)巴西市場(chǎng)進(jìn)行全面研究,知悉巴西市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的接納程度。巴西跟全球其他地方人一樣,對(duì)普通產(chǎn)品有著普遍性的需求,但是除此之外,巴西人因其文化和風(fēng)俗不同,對(duì)許多產(chǎn)品和服務(wù)有著特殊的需求。

另外,還要仔細(xì)而認(rèn)真地選擇辦公地點(diǎn)。剛進(jìn)入巴西市場(chǎng)的公司或許認(rèn)為反正整個(gè)巴西都說(shuō)葡萄牙語(yǔ),公司在哪里辦公都是一樣的,這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。慎重選擇辦公和生產(chǎn)地點(diǎn)是在巴西市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。

跟其他做生意一樣,進(jìn)入巴西之前必須對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)要有一定的預(yù)期。因此,盡量任用一些知悉巴西市場(chǎng)情況和風(fēng)俗的人士,盡量利用各種有利因素為你在巴西的生意錦上添花。

總之,巴西是一個(gè)擁有絕大潛力和商機(jī)的市場(chǎng),因此進(jìn)入該市場(chǎng)之前,要好好做功課。(編譯:吳以輝)

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