【編者按】“東南亞市場年輕化、社交媒體的聊天、互動頻繁”“ 東南亞現在的市場更像2008年的中國”“ 東南亞正是投資人所看中的下一波市場”以上精彩語錄來自ESG集團中國區商務總監Christine分享的東南亞市場演講中，可謂是妙語連珠。

說到轉型，每一種行業要與時俱進必須不斷的作出調整，但是轉型不容易，因為它面臨著人才，渠道，物流、支付以及品牌等問題。新興市場如何闖入更是一個難題，東南亞作為新興市場代表，如何在其中掘金，請看Christine帶來的分享。

為什么說東南亞是新的掘進之地呢，Christine提出了他的看法：

東南亞市場年輕化，東南亞的整體人口有5.37億，將近60%的都是在35歲以下的年輕人，這樣的人口結構其實會讓這個地方的人的購物習慣更趨年輕化，而年輕人本身是更容易接受電子商務的這種態勢。印尼很多年輕人擁有的第一件網絡工具不是電腦，而是平板和手機，所以移動終端的介入會讓整個市場的成長更快，東南亞現在的市場更像2008年的中國。2008年之前其實淘寶并不火，甚至很少人在上面買，但是2008年之后就成了一個瘋長的趨勢。

東南亞本地市場仍以傳統的供應鏈在進行，大部分人會把產品從海外進口，產品的經銷商會進行采購，然后再到分銷商，再到零售商，很多小的城市難以購買。由于東南亞島國居多，很多地方的物流配送并不太容易。

東南亞社交媒體的聊天、互動頻繁，他們的活躍度應該要高于歐美地區。2014年軟銀投資了1個億在馬來西亞的這么一家當地的平臺，eBay投入巨資越南的平臺等等投資人頻繁的動作，都證明東南亞正是投資人所看中的下一波市場。

目前東南亞兩個主要的平臺，lazada和Qoo10：

LAZADA目前是東南亞體量比較大的一家電商公司，號稱東南亞的亞馬遜， LAZADA 2012年在5個國家的站點同時開放，今年4月份新加坡站點開放，目前一共是有6個站點。而Qoo10相對來說體量沒有LAZADA那么大，但是Qoo10在新加坡是第一，有向中國、香港以及印度尼西亞開站點。

LAZADA去年的年總交易額10億美金，B2C的體量交易額達到了75%，目前它可以滿足58家供應商最后一公里的分銷，每個月有5500萬的獨立訪客，賣家有超過15000家，通過通訊來的客戶現在已經有1200萬。強勢的品類應該是時尚品類，其次可能是Travel。

Qoo10是2003年已經成立的一家公司，2006年已經在納斯達克上市，2010年eBay收購了它，兩家合資重新成立Qoo10的公司。Qoo10在新加坡當地來說是第一，是最棒的數碼品牌平臺。東南亞最成熟的市場是新加坡跟馬來西亞，比如中國人用手機上網的比例是8%，但是在新加坡跟馬來西亞能夠達到30%和27%，所以這兩個市場相對來說是比較成熟的市場。其實我們有進入Qoo10的客戶跟我們反饋，他說完全沒有想到，也許交易每次的票數沒有那么多，但是他發現在Qoo10賣一個商品賺的錢是在eBay的差不多10倍，9點多倍。所以我覺得這個就是市場的不一樣。

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