如何在不做廣告的情況下，打造主推的產品呢？

這么個限制，其實挺讓人為難的，因為，就亞馬遜平臺來說，站內廣告才是推動你產品展示在搜索結果首頁或者前幾頁的最有效手段。

關于站內廣告，這里有個小案例：有個賣家，剛開始學習做亞馬遜時，了解到亞馬遜的大概操作流程和手法，就很興奮的告訴我說，他一定能運作好。原因呢？因為亞馬遜可以做站內廣告。

果不其然，半年左右的時間，他已經打造出月銷量10W美金的店鋪。

什么樣的思維，造就什么樣的人生。

關于站內廣告，還有一個外貿行業的小故事。2006年左右，阿里巴巴國際站很火的時候，有一天，負責我的阿里客戶經理告訴我，她申請工作調動，要去福建辦事處了。她給出的解釋是，在深圳，雖然外貿公司眾多，但好不容易開發一個客戶，也就是注冊一個賬號，還未必會做競價排名，而在福建，開發的客戶很多都會主動要求，幫忙多開幾個賬戶，同時買斷首頁的廣告位。對于阿里的銷售人員來說，在福建開發一個客戶的業績，可能抵得上在深圳開發五個客戶。

買斷首頁的廣告位，其實站內廣告，更多的就是為了達成類似的目的。

如何在不做廣告的情況下去打造一款產品呢？

一個產品的打造過程，無非就是幾個方面：產品優化，打折促銷，買一贈一或者買幾贈一，低價，FBA發貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產品Review, 站內廣告，站外廣告，站外引流，品牌化。

產品優化：已經在前邊的文章中講過很多次，優化內容大概包括標題(Tittle)，圖片(Picture)，屬性填寫完整性，五行特性（Bullet Point)，關鍵詞（Key Words)。具體在本篇中就不贅述了，可以翻看前邊的文章。

打折促銷：新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個很好的把握，如果八折九折，力度有點小，不具有吸引力，如果打一到五折，這怎么都讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。

買一贈一或者買幾贈一：買贈問題，更多的要考慮自家產品的屬性，如果你是賣很高價值的東西，一個人或一家人很長時間里只用一個就OK了，那么買贈就失去了意義。買贈一般適用于價值稍低的易耗品、高頻使用的產品。

低價：絕大多數情況下，低價都是很有殺傷力的營銷手段。QQ上一個傳播甚廣的小短片中，老板問運營，怎么樣快速打造爆款，運營回答，一塊錢包郵連著做仨月。新品上市初期，可以適當地把握好價格，以微利、平價或者微虧的價格在競品中取得一點價格優勢，后續可以根據銷量來適當的調整價格。

FBA發貨：在自發貨和FBA發貨的選擇上，各人根據自己的實際情況選擇，但一個不容小覷的數據是，FBA發貨數量已經占據亞馬遜平臺整體銷量的46%左右，為了不掉隊，還是建議選擇發FBA吧。各參數均相同的兩條Listing，FBA發貨的Listing其曝光會明顯高于自發貨的。

把控庫存不斷貨：如果采用FBA發貨，那么對庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存。另一方面，如果庫存數量過小，即便沒斷貨，也同樣會影響排名的。

Feedback & Review：這里首先需要區別兩個概念，Feedback是對于店鋪來說的，Review是對于產品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現和銷量。保持較高的好評率，既需要產品質量優，又需要客服態度好，二者缺一不可。

站內廣告：站內廣告可以有效地把產品曝光在首頁，可以對銷量起到很大的推動作用，當然，如果脫離產品本身去做廣告，也無疑會成為無本之木。產品是基礎，廣告是助力。

站外廣告：如果覺得亞馬遜站內廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導入的流量也會足夠多，但轉化率還是會差一些的。

站外引流：指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。當然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產品本身有密切關系，大眾消費型的產品，自然引流容易，偏冷門的產品，能引來的流量就很有限。

品牌化：雖然我們說的品牌化應該算是偽品牌化，但不管怎么說，有品牌總是好的，為自己的店鋪、自己的Listing有個品牌名，一方面可以獲得客戶更高的信賴感，另一方面，也可以給自己構筑一道護城河，防止被跟賣。

當然，打造一款產品，最直接有效的方式，就是短時間內有了很大的銷量，銷量才是整個Listing排名先后的最大權重，銷量足夠大，瞬間就成爆款了。不過，這種情況，自然是不那么容易的。