速賣通做得比較好的賣家都清楚，有幾個核心比率在數據分析的時候是必不可少的，即成交轉化率，購買率，瀏覽-下單轉化率。很多賣家都沒意識到這幾個比率的重要性和具體內涵，常常對這些數據視而不見，導致店鋪運營無法突破瓶頸，營業額長時間沒法提升。如果你想成為Aliexpress大賣家，這三個比率是繞不過去的坎。

首先，成交轉化率是指關鍵詞帶來的成交轉化率，即成交訂單數/搜索詞數。成交轉化率是指買家搜索某關鍵詞后，成交的可能性，數值越高，成交的概率越大。這個指標分布在實時風暴里，在商機發現的搜索詞分析里面也有展示，如圖。

產品成交轉化率的高低對于這個產品的成交有著直接的反應：哪些搜索詞成交轉化率高，可以在產品標題和詳情里重點突出，在直通車中要充分利用成交轉化率高的關鍵詞，對于低成交轉化率的搜索詞要及時在產品標題中進行修改和優化，不斷提高這一比率，成交轉化率的高低也影響產品在搜索引擎中的排序，這一數據指標權重非常大。

其次，購買率是指下單買家數/商品頁訪客數，這一指標在商品經營看板和首頁店鋪30天趨勢數據里面展示，購買率是反應店鋪整體產品質量（這里的質量指產品描述，性價比，圖片，關鍵詞，ODR等數據，不是這個產品本身的使用質量）運營狀況的核心指標，購買率越高，說明店鋪的產品綜合質量越高，搜索引擎會對購買率高的店鋪給予較大的流量傾斜，這也是為什么很多時候，不同的賣家銷售同一款產品，常常出現價格高的銷量比價格低的銷量多得多。同一個賣家在不同店鋪銷售同一款產品，相似的描述，相同的關鍵詞，因為購買率不同，結果銷量有很大差別。

最后，瀏覽-下單轉化率是指統計時間內下單買家數/訪客數，即來訪客戶轉化為下單客戶的比例；這一數據對店鋪的影響有點類似于購買率，但是有很多差別。瀏覽-下單轉化率反映在商鋪概況的核心指標分析和商鋪分析中，Aliexpress后臺不但統計店鋪的瀏覽-下單轉化率，也在商品分析中統計每個產品的瀏覽-下單轉化率，而購買率只反映整個店鋪的購買率，不統計單個產品的購買率。單個產品的瀏覽-下單率越高，搜索引擎會認為這個產品跟搜索者的匹配度越高，展示價值越高，同一款產品，相同的描述和圖片，相同的價格，搜索引擎會把搜索者引導到瀏覽-下單轉化率高的產品上來。

現在，你還會對同一款產品同樣的圖片和描述，銷量卻有天壤之別感到困惑不解嗎？現在，你還會忽視這些看起來不起眼卻意義重大的比率嗎？現在，你該知道怎么做了吧？