【摘要】：我國的外貿(mào)工廠，迎來通過跨境電商、建立品牌、進(jìn)行全球營銷的歷史性機遇，本文作者，將發(fā)表系列原創(chuàng)文章，為外貿(mào)工廠的三個階段，建議階梯性的戰(zhàn)略選擇路徑。

一、 一葉知秋，十個客戶反映類似的喜好、那就是趨勢了

中國出口型跨境電商， 簡言之，就是將中國的產(chǎn)品， 通過在線電子商務(wù)系統(tǒng)，直接銷售到海外的最終消費者。那么了解最終消費者的所思所想，就非常重要。

去年開始，每次與美國的本土客戶交談，我都會問與電商相關(guān)的一些問題，

1、 你平時在網(wǎng)上買東西嗎？

2、 你用的移動電源， 是什么牌子的啊？如果還沒買，聽說過什么牌子？

一年多下來，我大約接觸了30多個美國不同地區(qū)的客戶，總結(jié)起來，他們普遍的回答是：

1、 更多地轉(zhuǎn)向亞馬遜Amazon平臺購買產(chǎn)品；

2、 美國客戶說的移動電源品牌（Portable Charger充電寶）, 大部分都是我們中國人創(chuàng)立的品牌。

每次聽到他們的答復(fù)，我心底里都充滿了自豪，中國跨境電商的先行者們，砥礪前行，已經(jīng)在自有品牌國際化道路上越走越好，他們的產(chǎn)品，已經(jīng)是國際品牌的品質(zhì)。

我們深感榮幸， 其中不少品牌產(chǎn)品，就是我們運到美國去的。

二、百舸爭流的跨境電商趨勢

進(jìn)入2015年，從國務(wù)院、地方政府到各地的商會、外貿(mào)型企業(yè)，都非常看重跨境電商的發(fā)展，一時間，亞馬遜、eBay的操作技巧培訓(xùn)，層出不窮，似乎招幾個人、在亞馬遜等國際B2C網(wǎng)站上申請賣家賬號，然后進(jìn)行網(wǎng)上銷售，生意就滾滾而來了。

我們中國人做任何的生意，最怕的就是一哄而上，唯恐趕不上趟，在很短時間內(nèi)， 將藍(lán)海變成了紅海，變成中國人在國際電商網(wǎng)站自我殺價。

跨境電商，確實是我們中國的企業(yè)，面臨的千載難逢的機遇，讓我們的外貿(mào)工廠，有機會在國際上直接銷售自己的產(chǎn)品、建立自己的品牌、確定自己的賣價， 而在跨境電商流行之前，外貿(mào)工廠，因為沒有海外營銷渠道，只能供貨給外貿(mào)公司、國外采購商；特別大的外貿(mào)工廠，才有機會直接銷售給國外的大賣家，而能夠在國外設(shè)辦事處、銷售網(wǎng)點， 直接銷售給海外消費者的外貿(mào)工廠， 受到地域、人才、法律、實力的限制，實在是少之又少的。

跨境電商業(yè)務(wù)，將帶領(lǐng)中國建立更多的國際知名品牌、打造大批的知名企業(yè)、中國的工業(yè)化水平，將真正進(jìn)入全球頂尖的高質(zhì)量行列。

而這一切，將在未來的20年內(nèi)發(fā)生, 身處其中的我們，必將面臨無窮的機遇。

那么， 我們的外貿(mào)工廠，應(yīng)該怎么抓住這個機遇、應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略選擇路徑？

三、跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析

“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯上愀壑?jīng)濟學(xué)家郎咸平教授提出的。“6”指的是：第一產(chǎn)品設(shè)計，第二原料采購，第三倉儲運輸，第四訂單處理，第五批發(fā)經(jīng)營，第六零售；“1”指的是：產(chǎn)品制造。

從圖中可以看出，整個產(chǎn)業(yè)鏈的微笑曲線里， 附加價值最高的是“產(chǎn)品設(shè)計”（品牌）、及“終端零售”，這個也是中國企業(yè)國際化過程中最難逾越的兩個臺階。

跨境電商平臺的興起，給中國外貿(mào)工廠提供了巨大的機會，舉個例子，當(dāng)采用亞馬遜Amazon FBA服務(wù)時，亞馬遜的系統(tǒng)能幫助產(chǎn)品銷售方實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)接單、訂單處理、海外本土配送、海外退貨、安全收款的全套服務(wù)， 這就一下子為中國的工廠，打開了無窮的想象空間、發(fā)展空間。

那么這是否意味著，中國的外貿(mào)工廠， 都要直接去做跨境電商的銷售呢？

四、聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢、加入跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈

從上述6+1產(chǎn)業(yè)鏈里中可以看出，極少有企業(yè)能做到6+1全部自己去做，連蘋果、Nike、IBM，也只是聚焦在他們最擅長的產(chǎn)品設(shè)計、品牌營銷、批發(fā)零售。

因此，中國的外貿(mào)工廠， 如果想自己全部閉環(huán)運營這7個流程，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

根據(jù)外貿(mào)工廠的不同階段，建議的跨境電商路徑：

1、 小型外貿(mào)工廠，與跨境電商經(jīng)營者，形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，外貿(mào)工廠聚焦高質(zhì)量的產(chǎn)品生產(chǎn)、介入產(chǎn)品設(shè)計；

2、 中型外貿(mào)工廠，開始建設(shè)自己的品牌、跨境電商的直接銷售，同時為跨境電商代工；

3、 大型外貿(mào)工廠，繼續(xù)為國際知名品牌代工，通過高效率的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)優(yōu)勢，大力建設(shè)自營品牌（自己建立團(tuán)隊，或是跨境電商代運營）。

跨境電商平臺，將幫助中國的企業(yè)群體，通過有效的分工，結(jié)成一體化的供應(yīng)鏈，鏈條里的企業(yè)，專注自己最專長的部分，形成集體優(yōu)勢，參與全球競爭。

五、小型外貿(mào)工廠的春天來了

小型外貿(mào)工廠，難以建立自己的外貿(mào)團(tuán)隊，主要的業(yè)務(wù)來自于外貿(mào)企業(yè)、少量的海外訂單。

但是，在跨境電商時代， 形勢將突變，眾多的跨境電商經(jīng)營者，他們的訂單量雖然不大，但是代表了終端客戶的真實需求，將使小型外貿(mào)工廠， 接觸到最真實的終端消費者需求，通過滿足高質(zhì)量的產(chǎn)品要求，實現(xiàn)小型外貿(mào)工廠在品質(zhì)、設(shè)計、盈利上的同步提升。

跨境電商經(jīng)商者，非常需要有這樣的外貿(mào)工廠進(jìn)行配合。

那么，小型外貿(mào)工廠，怎么樣與跨境電商進(jìn)行緊密合作、達(dá)致雙贏？

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