【編者按】關(guān)于AliExpress中數(shù)據(jù)的功能對(duì)于新手賣家來說比較陌生，其中的功能以及作用并不是很了解，然而店鋪的流量與此息息相關(guān)，因此很多賣家十分關(guān)注數(shù)據(jù)的分析應(yīng)用。究竟如何玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)來進(jìn)行選品，請(qǐng)隨雨果網(wǎng)小編看看速賣通大學(xué)講師羅賓系列課程第一節(jié)《用數(shù)據(jù)選品》。

速賣通的數(shù)據(jù)不僅僅只有數(shù)據(jù)縱橫，還有例如客戶數(shù)據(jù)以及多方位的收集產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。因此如何獲取屬于你想要的數(shù)據(jù)，本次課程將從兩部分講解：

一、選品的藍(lán)海和紅海

1.首先，對(duì)現(xiàn)有的賣家應(yīng)有的心態(tài)作一個(gè)分類：

新手賣家的心態(tài)：對(duì)速賣通平臺(tái)有信心，能出單，能賺錢

中等賣家的心態(tài)：開發(fā)出更多新款，優(yōu)化店鋪的沉睡款

大賣家的心態(tài)：店鋪能夠蒸蒸日上，占據(jù)流量前排

2.選品注意的點(diǎn)

新手賣家：有利潤(rùn)，易處理，不冷門

中等賣家：優(yōu)化產(chǎn)品，閱讀數(shù)據(jù)，開發(fā)新款

大賣家：開發(fā)產(chǎn)品，平臺(tái)布局，形成系統(tǒng)

那么說到數(shù)據(jù)分析，包含了買家、賣家、店鋪以及平臺(tái)的數(shù)據(jù)

買家的數(shù)據(jù)：可以從買家給我們的，以及在別人店鋪消費(fèi)的數(shù)據(jù)，以及日常溝通獲得的數(shù)據(jù)。

那么賣家可以從后臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)中，選取客戶管理與營(yíng)銷，來看客戶的數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊某客戶，進(jìn)入頁面觀察

點(diǎn)開他的購買記錄，可以看到他所購買過的產(chǎn)品

從此，可以找到目標(biāo)產(chǎn)品，進(jìn)行報(bào)價(jià)解析，從而定位目標(biāo)客戶，進(jìn)行市場(chǎng)解析。

那新手賣家沒有客戶怎么辦，只能通過自己主動(dòng)出擊尋找潛在客戶，并與其用心溝通。平常也可以參考一些其他的搜索辦法。

店鋪數(shù)據(jù)：賣家自身，同行的數(shù)據(jù)

進(jìn)入行業(yè)情報(bào)，來看看藍(lán)海行業(yè)的情況，篩選之后下載數(shù)據(jù)

另一塊則是通過選品專家，查看熱銷詞，然后查看某關(guān)鍵詞的銷量詳細(xì)分析，放入搜索欄搜索，定準(zhǔn)行業(yè)類目

總結(jié)：

通過平臺(tái)數(shù)據(jù)基本判別“紅海”和“藍(lán)海”

通過關(guān)鍵詞找到藍(lán)海類目中藍(lán)海產(chǎn)品

根據(jù)平臺(tái)大方向找到主推產(chǎn)品

當(dāng)你發(fā)展成大賣家時(shí)，可以讓公司核心員工進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集，多平臺(tái)數(shù)據(jù)匯合，整理和總結(jié)來自客戶端的信息，利用站外工具搜集熱搜詞。

二、行業(yè)前景

進(jìn)入選品專家的熱效屬性，記住干掉“熱銷”，“搶灘”熱搜概念

進(jìn)行行業(yè)的前景分析，并且結(jié)合其他平臺(tái)數(shù)據(jù)內(nèi)容參考，分析市場(chǎng)。

最后安利一個(gè)體面的要到客戶郵箱小技巧：

通過圖片，發(fā)票，優(yōu)惠券跟客戶進(jìn)行溝通，就可以更體面的索取了。

接下來，羅賓老師還會(huì)有一系列的關(guān)于速賣通平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的課程，敬請(qǐng)期待。（整理/雨果網(wǎng) 李宇航）