【編者按】速賣通很多賣家接觸過小而美的概念，比如天貓，淘寶一些品牌店鋪。包括速賣通今年開了兩次大會都強調了品牌產品，那么速賣通現在做小而美的店鋪是否可行，可能很多賣家還存在許多疑問。雨果網小編帶來了速賣通大學講師的相關分享。

“小而美”的店鋪是否適合速賣通，一直存在著爭議。究竟如何打造“小而美”的店鋪是多數賣家關注的問題，本次課程將從三部分講解：

一、什么是小而美

天貓和淘寶上不乏一些做的很好的小而美的品牌，比如茵曼、妖精的口袋。Artka。代表了淘品牌女裝的不同風格，棉麻、歐美、復古等風格。

國外也有一些小而美經典案例，比如juicy couture經典的天鵝絨運動裝，Kipling的小猴子包。

那么何謂“小而美”：

在一個買賣的過程涉及到太多的點，供應鏈、產品、服務、營銷手段等等，在企業足夠小的時候，我們不能進行多點鋪開，每個賣家應該找到一個突破點，做到極致。

二、為什么要做小而美

以上6個問題是現在目前速賣通許多賣家所面臨的一些問題，資金，運營，還有競爭都非常的困難。

小而美則帶來以下的好處：

三、怎樣做到小而美

要做到小而美，先要反思一下自己在運營過程中的情況。

1.基本質量要求：店鋪商品圖片是否真實，商品品質是否有數，發貨是否都過質檢

2.專業性：店鋪專注的品類有哪些；店鋪的定位

3.個性：店鋪裝修風格；選品是否統一

反思過后，那么要從以下三點進行調整：

1.專業：在一個店鋪聚焦品類，選擇優勢商品，打造爆款

2.品質：圖片真實、增加信任度；做好質檢；下架質量不好的商品（投訴、售后、賠錢、降低好評率、降低服務等級）

3、對調性/逼格的要求：選品有一定風格，店鋪有自己裝修風格，注重差異性

關聯營銷要做好，提高客單價和銷量

有的人覺得速賣通的店鋪只有盈利之后，才有資格談定位。但是，小而美的店鋪如果率先站入這個市場，那么后面一旦發展起來，速度和收益一定遠遠甩掉一些開始定位不明確的店鋪。當然，這些觀點并非都確定的，關鍵還是在于賣家對于一個店鋪的運營能力如何，小編也期待各位賣家早日生意源源不斷。（整理/雨果網 李宇航）