2015年5月26日，2015“中國好賣家”助力計劃義烏峰會于在義烏梅湖體育館正式落下帷幕。雨果網作為戰略合作媒體派員全程參與了會議。此次會議規模是電商領域有史以來最大的，人數超過5000人，有近30%-40%的與會者是從其他省市特地趕來。來自廣東的跨境電商服裝品類賣家Cindy告訴雨果網，她放下手頭的工作，特意從廣州飛到義烏參加此次會議，希望可了解到更多的行業最新資訊和實操干貨。

此次會議出席的嘉賓有義烏市市長、阿里巴巴全球速賣通事業部總經理沈滌凡、速賣通無線端產品經理朱俊霖以及速賣通金牌講師張峰和行業掌門人等，他們分享了速賣通2015戰略和無線端運營，以及Fashion行業和運動行業的前景分析，全面做出解析，為與會者帶來了海量最新資訊。

關鍵詞設置不能想當然

此次會議特地請來了多位嘉賓探討新時期跨境電商的相關業務經驗以及分享實操干貨。

速賣通講師張峰說，注重關鍵詞的設置是提升店鋪排名和增加流量的重要方式。但由于每個賣家受習慣性思維影響，往往按照自己習慣的或者一廂情愿的推測設置關鍵詞，而忽略了買家搜索習慣。

以連衣裙為例，一般賣家將關鍵詞設置為dress，使用這個關鍵詞搜索到的產品達550萬個。然而，巴西買家在購買裙子的時候卻不習慣使用dress來搜索，數據結果顯示只有18萬的人搜索該詞。實際上，巴西人習慣使用的是一個葡萄牙語詞語，該詞語可以用英文拼寫，即VSTINUS（發音）。搜索該詞所得到的產品不到一百萬，然而使用這一詞語搜索的巴西買家卻高達55萬。

這說明了賣家在寫產品標題以及設置關鍵詞時不能想當然，應該根據自己主打市場的消費者的搜索習慣去挑選關鍵詞，這樣一來可以起到事半功倍的效果，否則將失去很多流量。買同樣一件商品，英美人用來搜索的關鍵詞可能與俄羅斯人大相徑庭。因此，賣家應該針對自身重點運營的市場，設置更有引導性的關鍵詞，結合本土化，提高買家體驗度。

另外，速賣通田畑講師表示，紅海產業競爭激烈，產品同質化嚴重，可能你的產品進入之后難以打入前面的排名。而藍海行業則競爭力度較小，新進店鋪可以占據靠前的排名頁面并獲取大量流量，這就是競爭性理論；而fashion行業掌門人馮靜則表示紅海行業的市場份額大，機會依然存在，做好品牌戰略會有很大的競爭力，利潤會很可觀；除此之外，目前傳統外貿的交易訂單趨于碎片化，雖然成單總數有所提高，但是成交額度卻下降，因此賣家紛紛將眼光投向跨境電商行業。從講師和賣家的分享中，可以看出未來跨境電商將是外貿的重要引擎，因此抓住時機轉型，才會有更好的發展。

義烏：小商品龍頭發力，跨境電商新福地

據悉，在2015年，義烏跨境電商規模已成為全國第二，跨境電商從業人數達到24萬，其中運營速賣通平臺人數達到12%。

義烏市市長在致辭的時候說道，2015年兩會期間，跨境電商成為高頻詞，去年成交額度達到3500億。義烏作為全球小商品采購與流通中心，其中義烏小商品批發城有7.5萬個商位，憑借采購成本低，效率高，品類多，成為了全國跨境電商采購的聚集地。另外，義烏運輸體系完善，物流十分發達，物流企業達到1460家，貨代總數1100多家，大大提高了物流效率。特別是“義新歐”專列的開通后，縮短了物流時間。隨著電子商務在義烏的不斷發展，整合了信息流，物流和資金流，構建了良好的生態產業鏈。

據了解，2011年跨境電商規模達到2.6億，同比增長25%。同期外貿的增速只有6.2%，遠遠低于跨境電商的速度。而最新數據2014年跨境電商規模達到3.75萬億，同比增長39%，可以看出跨境電商真正成為拉動外貿的新引擎。（文/雨果網 李宇航）