肯尼亞GDP高達534億美元，是東非地區的貿易通道，對零售商非常具有吸引力。近年來，肯尼亞零售商生意紅火，吸引了沃爾瑪在內的國際零售巨頭的注意。不過目前而言，肯尼亞零售業由本土品牌零售商主導，國外零售商想要開發肯尼亞市場依然面臨多重困難。

雨果網從《海灣新聞》近日的報道中了解：肯尼亞人Kaleli Muli需要購買婚戒 ，他選擇到內羅畢郊區的超市逛而不是到市區商店購買，以避免擁堵。20分鐘之后，Kaleli Muli興高采烈地提著裝有兩條金鏈條的塑料袋走出來。這兩條金鏈售價為45000先令，價格不菲，不過Kaleli Muli對本次購物很滿意，因為非常節省時間。

在大超市相繼出現之前，肯尼亞人購買一個戒指可能得花費好幾個小時。不過隨著各地各大超市不斷涌現，可供肯尼亞消費者選擇的產品種類越來越多。比如在肯尼亞最大的零售連鎖超市納庫馬特（Nakumatt），許多不同收入的消費者每周都會到這家超市購買食雜、液晶電視之類的各類商品。

納庫馬特超市和其他當地零售商長期主導肯尼亞市場。不過現在情況卻不同了，看到東非這一主要經濟體肯尼亞發展如此迅速，許多國際連鎖超市和私營小超市也垂涎這塊增長前景廣闊的市場。肯尼亞GDP高達534億美元，是東非地區區域貿易的通道，這塊市場對零售商家非常具有吸引力。

據業內人士分析，肯尼亞的正規零售店普及率為25%-30%，是非洲最大經濟體尼日利亞的兩倍。

不過，國外零售超市想要進軍肯尼亞市場絕非易事。除了面臨本土超市的競爭，新來的超市也面臨許多挑戰。新進的超市必須盡快完成商場建設，克服法律障礙，建立可靠的供應鏈。

比如沃爾瑪，在2013年的時候，試圖通過收購尼亞第三大超市集團Naivas進入肯尼亞市場，不過該計劃以失敗告終。市場調研公司歐瑞國際稱，當地零售連鎖店在肯尼亞零售業中占絕對支配地位，這讓其他零售巨頭很難通過收購的方式進軍當地市場。

此外，肯尼亞房產開發商能力有限，無法跟上零售業的發展步伐，這會遏制國外零售商投資肯尼亞市場。想要進軍肯尼亞市場的零售企業必須應對大城市購物商場建設延期和小城鎮零售空間有限的問題。肯尼亞的房地產業必須提升開發能力才能滿足現代化商場的建設要求。（編譯/雨果網 林權升 譯審 吳以輝）