【編者按】影響店鋪銷量的因素有很多，其中不容忽視的一定有選品。一個店鋪要想具有高于他人的流量、曝光度和下單量，就一定不能忽視選品。可以說，產品是店鋪經營的基礎，是賺取利潤的第一步。今天，雨果網小編就和大家一起看看速賣通大學講師大山分享的中小賣家選品訣竅吧。

一、角色定位

對于什么樣的賣家是中小賣家，不同的賣家朋友會有不同的判斷標準，現在也沒有明確的界限能給出清晰的判斷。但是，賣家在經營店鋪時務必要對自己有個定位，讓自己心中有個答案。

賣家可以通過思考以下幾個問題，對自己有個大致定位：第一，一個搜索量高，競爭激烈的產品，是否能把這個新上產品的自然搜索排名做到首頁，甚至是前三名；第二，同樣是搜索量高，競爭激烈的產品，把這個產品排名做高之后，每天平均出100多單，賣家自己負責客服、打單、發貨的情況下，能否忙得過來，資金周轉是否存在問題；第三，兩種產品，一種是訂單量多卻不賺怎么錢，另一種是訂單量較少卻有利潤的產品，你愿意選擇哪款。

在給自己定位的過程中，賣家要清楚：對于資金實力不是很雄厚，人手不充足的新手賣家來說，最好不要選紅海產品，應該選擇競爭相對小，利潤卻不小的藍海市場。

二、如何選品

如何選品是大家迫不及待想知道的，接下來就來介紹下這個過程。首先，賣家在速賣通后臺，選擇“選品專家”中的熱銷欄目，根據自己所在行業選擇具體類目。之后，下載TOP熱銷屬性最近30天原始數據Excel表。在這個過程中，要將成交指數轉換為數字（可全選轉換），點擊轉化為數字之后成交指數在之后過程才可以使用。

將成交指數轉化為數字之后，在Excel表中插入數據透視表，選中數值之后，建立新的工作表。

新工作表建立之后，要選擇屬姓名、屬性值、成交指數三個項目。選定之后，這三個項目將會出現在行標簽內，要注意將“成交指數”拖拽到數值欄下，并將值字段設置成“求和”方式，這樣生成的數值才有意義。

以上步驟完成之后，將出現一個圖表，賣家要了解的就是這個圖表中的屬性值。通過這個表格，我們可以清晰的看出什么樣的產品在平臺上可以熱賣，賣家就可以選擇具備這些屬性的產品進行銷售。

到這里，細心的賣家也許已經發現，這些熱銷產品的屬性和上傳產品時的屬性是相對應的。如果將這些屬性利用到上傳產品環節，是否意味著能夠增加產品的曝光和品類排名？

實際上，類目搜索和成交額占總搜索和成交額的一半左右。因此，類目屬性填寫一定要準確，這對增加產品曝光、提高成交量是非常有利的。另外，新手賣家要注意主圖、副圖、標題、SKU圖片、屬性、寶貝詳情頁是單品優化中至關重要的部分。

三、選品網站推薦

首先是Best Selling。賣家可以在其中找到熱銷產品和每周熱賣榜，賣家可以選擇不同類目進行查看。

另外一個是eBay的Watched Item。相對來說，這個網站用起來更加方便。

總之，賣家朋友一定要明確自己的定位，找準自己的市場，在日常工作中多用心、多思考。(整理/雨果網 熊亦楓)