摘要：越南最大的地產商之一 Vingroup 去年宣布，將投入5000萬美元，打造自己的電商網站VinEcom。這也將是越南電商網站獲得的最大筆投資。VinEcom 會做成天貓+支付寶的模式，或許他們的在線支付未來會成為越南的主流在線支付方式。

我一直認為，要了解一個國家早期的互聯網發展狀況，電商是一個標志性行業。因為人們無論如何都會需要購物，電商只是將這種行為從線下搬到了線上，相比互聯網其他行業更容易被人們所理解和接受。

比如在美國，亞馬遜已經有20年歷史，它成立于美國互聯網發展的早期階段；中國早期電商公司當當和卓越成立于2000年前后，淘寶成立于2003年，也屬于中國互聯網早期階段；而在印度和越南這些新興市場，目前融資最多的互聯網行業，都是電商。

這次品玩的越南之行，我們拜訪了兩家電商領域的公司，Ticket box 和 Tiki。前者是一家票務公司，類似國內的大麥網，成立一年多并且已經實現盈利；后者是越南第二大純電商公司，第一大圖書電商，成立5年但尚未盈利。

如果要把越南電商和國內電商進行對比的話，有五點非常有意思：第一，越南電商才剛剛起步，大玩家都是本土公司；第二，越南的零售巨頭同樣是電商巨頭；第三，移動電商還非常初級；第四，現金支付為主，在線支付非常復雜且沒有明顯的領先者；第五，地產巨頭正在進入電商。

第一，越南電商才剛剛起步，大玩家都是本土公司。

越南工商部下屬機構 VEITA(Vietnams E-commerce and Information Technology Agency)的數據顯示，2015年越南電商銷售總額將達到40億美元，幾乎是2014年預估數據的兩倍。可以說雖然越南電商還處在發展的早期階段，但發展速度非常快。

對海外電商公司來說，越南并不是一個非常吸引人的市場。亞馬遜在2004年進入中國，但至今仍然沒有進入越南。eBay 在越南和一家當地公司合作，但市場份額非常低。

國內的凡客將越南作為自己國際化的首站，曾經在2012年聯合越南當地在線支付公司 ECPay 發布了越南的獨立網站 Vancl.vn。不過現在該網站已經無法打開。

第二，越南的零售巨頭同樣是電商巨頭。

Tiki 公司的 CEO Tran Ngoc Thai Son 介紹說，越南前四大電商公司中有兩家是傳統零售商成立的電商公司。這和國內電商市場很不一樣，國內大型電商公司除了蘇寧易購，都是純互聯網背景的公司。

這可能和全球整體互聯網認知有關，全世界零售商都幾乎在同一時間嗅到了電商的機會，但在互聯網相對發達的地區，已經有成熟的電商公司，傳統零售商很難再有機會。而在越南，傳統零售商做電商和純互聯網電商公司做電商幾乎同時起步，傳統零售商可能還會占有優勢。

越南前四大電商公司中還有兩家是純電商公司：Lazada 和 Tiki.Lazada 成立于2012年初，在東南亞的6個國家都有業務，最大的市場是印度尼西亞(人口最多)，但在越南同樣做的不錯。2014年年底，Lazada 獲得了一筆2.5億美元的融資，其總融資額度已經接近7億美元。另外，Lazada 也是小米在東南亞的重要合作伙伴。

Tiki 是2010年 Son 在自己父母家的車庫里成立的。最早 Tiki 的業務僅僅是銷售英文圖書，后來慢慢發展成為全品類的綜合電商公司。雖然圖書占總營收的比例從去年年初的90%下降到了去年年底的50%，但圖書業務仍然是 Tiki 的“現金奶牛”。Tiki 還發布了自己的電子書平臺，幫助更多人方便的閱讀。Son 告訴 PingWest品玩，Tiki 正在計劃下一輪融資，據 Tech In Asia 報道他們上一輪融資金額為200-300萬美元。

第三，移動電商還非常初級。

不久前，有一位公關告訴我，他們公司將轉型移動互聯網，“搭上移動互聯網的快車”。當時我就心里一緊，現在國內智能手機增速都已經開始放緩了，這公司現在才意識到移動互聯網的重要，怕是不行了吧？

但在越南，移動互聯網還非常不發達。成立一年多的 Ticket Box 還沒有自己的移動應用，成立5年的 Tiki 剛剛發布了自己的 iOS 應用，如果順利 Android 應用今天才能通過 Google Play 的審核。Son 介紹說，來自移動設備的流量并不高，而從轉換率上看，移動設備的轉換率只有PC流量轉換率的一半。

Tiki 移動流量轉換率低并不全是他們移動網站或者移動應用的問題，而是整個移動互聯網生態沒有發展起來，比如移動支付不成熟、用戶沒有移動購物的習慣等。另外，Ticket Box 和 Tiki 并非個案，在和當地多名創業者的交流中我發現，很少人提到應用，更多人提到的還是網站。

目前越南智能手機保有量在2500萬臺左右，占越南總人口的26%左右。在 Tiki 網站上我們無法找到三星的 Samsung GALAXY Note4，Tran 表示他們會停止銷售那些銷量不好的產品，以免造成庫存積壓。不過小米已經進入了越南市場，華為、OPPO、聯想在越南也有一定的市場份額。

第四，現金支付為主，在線支付非常復雜且沒有明顯的領先者。

中國也是一個現金社會，但隨著電商行業的發展，在線支付也非常成熟。其實在線支付和電商可以說相輔相成，美國有 eBay 和 Paypal，中國有淘寶和支付寶。在越南，電商仍然處在初級階段，所以在線支付也非常混亂。

越南并不缺在線支付公司。銀行大多提供在線支付接口，也有第三方支付公司，但是并沒有一個行業領先者。Ticket Box 的 CEO Tran Tuan Anh 告訴 PingWest品玩，就電商而言，信任仍然是一個大問題，這包括對現在支付的信任以及對商品質量的信任。

以 Ticket Box 為例，他們只是出售演出的門票，可以說是一種非常標準化的商品，也很難作假。這并不像買一件衣服，會存在實物和圖片不符的情況，需要最好貨到付款試穿一下再付。但是 Anh 表示，他們的用戶仍然喜歡貨到付款，并且經常出現訂了5張票，收到后只付2張票的錢，退掉另外3張的情況。

第五，地產巨頭正在進入電商。

國內電商的最大變數并不在阿里巴巴、京東、騰訊或者百度之間，而是地產巨頭萬達。這家還沒有上線的電商公司，估值已經到了200億人民幣。

而越南最大的地產商之一 Vingroup 去年宣布，將投入5000萬美元，打造自己的電商網站VinEcom。這也將是越南電商網站獲得的最大筆投資。VinEcom 會做成天貓+支付寶的模式，或許他們的在線支付未來會成為越南的主流在線支付方式。

Vingroup 的創始人 Pham Nhat Vuong 是越南首富，身家約為130億美元。萬達的董事長王健林曾是2013年福布斯中國富豪榜列出的中國首富，阿里巴巴上市后馬云也一度被認為是中國首富。可以說中國和越南，最有錢的人都在做電商。

輕松掌握跨境電商與外貿資訊，請下載【雨果網】APP或關注微信號【cifnews】