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2014-11-14 15:11
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有句古老的市場格言，那就是“我知道一半的廣告預算會被浪費，我只是不知道浪費的是哪一半”，這句話是美國百貨商店店主約翰?沃納梅克說的。沃納梅克死于1922年，而沃爾夫岡數字營銷公司（Wolfgang Digital）首席執行官艾倫?科爾曼（Alan Coleman）覺得這只是20世紀的問題。
沃爾夫岡公司在研究中發現，谷歌對電商網站流量的貢獻很大，遠超于Facebook。
雨果網從《愛爾蘭時報》網站11月13日的報道中了解到，在一次針對5 600萬次愛爾蘭零售與旅行行業網站訪問的分析研究中，沃爾夫岡公司尋求將普通的電商KPI納入考量。
“贏得了谷歌，就贏得互聯網業務”是該研究的主要發現之一。平均來看，70%的網站流量以及70%的電商銷售收入來自谷歌，不管是通過自身的還是通過付費廣告帶來的。僅僅只有1.4%的電商網站流量和1%的收入來自于Facebook。
“這不是說Facebook的地位被過分高估。有很多發生在Facebook上的交易在站點內就完成了，因此沒有被統計進本研究的網站流量之中。”點擊在線展示廣告只為電商網站帶來了不到1%的流量，行業預計大約1/3的在線行銷預算花在了展示廣告上。
移動電話和平板電腦現在為電商網站帶來了43%的流量，但是卻只帶來26%的收入。研究還發現，消費者停留在一個網站上的時間越久，就越有可能消費。消費者平均訪問一個零售網站的時長為3分35秒，而在旅行網站上，這一時間則為4分35秒。
那些只在線上開展商務活動的零售商有著更高的銷售轉換率，達1.35%。旅行網站的這一比例則為1.56%。
截至2014年8月，沃爾夫岡對為期一年的電商行為進行了研究。參與研究的包括Littlewoods、Harvey Norman、Lifestyle Sports、DAA’s the Loop、Guinness Storehouse 以及Kilkenny Shop。
科爾曼認為Facebook會成為更重要的流量來源。“Facebook正在對它的廣告平臺進行革命性改造，它絕對不會在轉換率上與谷歌展開競爭，它能夠以非常具有競爭力的資費水準提供相似的流量水準，”他說道。“我認為人們的展示廣告預算會逐漸投向Facebook。”（編譯/雨果網 汪天盈）
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