時隔僅數(shù)月，大龍網(wǎng)再次探索出跨境O2O的另一創(chuàng)新模式。

繼在俄羅斯推行“中國婚紗進零售商門店”后，又將于10月31日至11月2日在東莞舉辦“2014 OSell跨境O2O網(wǎng)貿會”。

在該展開幕之前，雨果網(wǎng)提前挖來不少“底料”，試圖全面揭秘這種創(chuàng)新的跨境電商O2O模式。

“網(wǎng)貿會”落地，傳統(tǒng)制造商“觸電”不再難

“‘網(wǎng)貿會’是大龍網(wǎng)對跨境O2O的另一種探索。”大龍網(wǎng)相關負責人開門見山地說，“它利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺（OSell）和海外實體展銷會（網(wǎng)貿會到各地展銷）進行線上線下宣傳，基于‘M2B’模式（國內制造商對海外零售商），開展中小訂單外貿交易，通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精細營銷和精準客戶管理，通過與海外零售商合作實現(xiàn)本土化售后服務，從而實現(xiàn)降低成本、提高商品價格競爭力、保障售后服務質量的一種創(chuàng)新商務模式。”。

他告訴雨果網(wǎng)，大龍網(wǎng)正式推動“網(wǎng)貿會”落地后，最大的受益方將是國內進行對外貿易的傳統(tǒng)制造商。

據(jù)介紹，首先，O2O跨境網(wǎng)貿會的核心本質是“M2B”。這意味著幫制造商直通海外零售商，用互聯(lián)網(wǎng)做外貿交易，省去了中間承銷商環(huán)節(jié)，不僅可以大幅提升利潤，也可以適當減低售價提升競爭力。

其次，“網(wǎng)貿會”定位為“中小訂單外貿市場”。這是全球金融危機后，外貿出現(xiàn)的新特點和趨勢。傳統(tǒng)外貿大訂單、長期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4萬億的外貿交易額中30-50%詢單量都是中小訂單，市場體量龐大。“網(wǎng)貿會”借助電商手段能幫制造商解決以往在接這類訂單時遇到的各種難題，如支付難、貨運成本高、收匯難，灰色清關等，讓他們迅速打開市場。

“并且，受成本限制，越來越多的外貿交易開始轉為線上，外貿業(yè)需要一整套電子商務解決方案并提供最后一公里售后服務，而現(xiàn)有大多數(shù)跨境電商無力解決。由大龍網(wǎng)首創(chuàng)的跨境O2O網(wǎng)貿會，將中國生產制造商和海外零售商直接對接，把‘最后一公里銷售及售后’留給海外本土零售商，實現(xiàn)各方共利共贏。”上述負責人說。

直通海外零售商，傳統(tǒng)外貿轉型有了“捷徑”

該負責人表示，傳統(tǒng)制造商想“搶”電商商機，比起自己做跨境B2C，更適合給國內大量的跨境電商中小賣家供貨。

他告訴雨果網(wǎng)，外貿工廠接單，就是B2B，優(yōu)勢在于規(guī)模化、大批量生產，與跨境電商(特指B2C）單量小、品類多的走貨特點是有所沖突的。而且，只有B2B或者展會拿大單、走大貨的渠道暢通，才能支撐工廠的規(guī)模化生產運營。所以，制造商應該在保證前面兩個渠道暢通的情況下，再跟跨境電商聯(lián)合起來，因為自身經(jīng)驗缺乏、模式不對口，最好的方式應該是B2B2C，即以跨境電商賣家（小批發(fā)商、小B）為目標客戶，把產品廣泛地分銷給這些賣家們，讓他們在各大平臺廣泛鋪貨。

傳統(tǒng)外貿制造商給國內的跨境電商賣家供貨不失為一種良策。而同樣地，在不需要制造商耗費心力去經(jīng)營的前提下，大龍網(wǎng)網(wǎng)貿會“直通海外零售商”的模式看起來似乎是更完美的“捷徑”。

該負責人表示，大龍網(wǎng)推“網(wǎng)貿會”，將外貿企業(yè)的產品直接推送給海外零售商，實際上是通過零售商的“碎片”訂單整合，取代傳統(tǒng)外貿集中箱式的大額交易，此舉利于外貿企業(yè)向直銷、小單、多生產模式轉型升級，幫助他們從越來越不好的傳統(tǒng)外貿形勢中脫身而出，獲得新的發(fā)展機遇。而且，這種模式具有營銷精準、市場覆蓋面廣、推廣成本低等各種優(yōu)勢，是企業(yè)參加傳統(tǒng)展會和利用B2B拿單無法實現(xiàn)的。

相對于跨境B2C，大龍網(wǎng)“網(wǎng)貿會”則借力海外零售商完美解決了“最后一公里服務”的難題。而且，由于定位為“中小額訂單”市場，這個市場無論是體量還是發(fā)展前景都更讓人期待。它更容易實現(xiàn)陽光化發(fā)展，通關流程打順、各方服務跟上后，市場勢必爆發(fā)，這將讓定位“小包裹市場”的B2C無法企及。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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